G3商讯: 在电影《老炮儿》中,许晴饰演的一位风韵犹存的北京女人“话匣子”,仅用一件黑色蕾丝内衣就淋漓尽致地表现出中国女性内心对“真我”的向往,自信无比。但镜头外,却是大部分中国女性对身材的不自信,认为只有深V才是性感好看的,聚拢是形成深V最简单直接的办法,因而聚拢调整型内衣备受喜爱和青睐,“事业线”也应运而生。
中国女性更关注聚拢调整型内衣带来立竿见影的效果,门店橱窗里模特身上的内衣填充着厚厚的海绵,胸部坚挺、有型,商城、卖场也是清一色的聚拢,聚拢已经成为消费者买单的首要考虑条件。
“西方女性更偏向于内衣的设计感和穿着带来的自信从容,她们的内衣基本以轻盈、舒适为主,不以穿内衣带来深V,升级的CUP为主要诉求。”Jane说刚到海外发现买不到自己需要的内衣,内衣和老干妈一样已经成了出国要带的必需品。“释放”是海外内衣的关键词,慢慢地她开始接受轻、薄的内衣,开始享受舒适、拥抱健康。渐渐地,也改变了她对内衣的看法。
2008年出国,2015年回国,海外八年她从不适应释放到抛弃一味的聚拢,回到国内后被动的接触到内衣的行业,她充满抵触和戒备。随着互联网兴起,新型产品销售模式让很多人赚到了快钱,但纵观销售渠道中销量最靠前的几个产品,是清一色的深V、聚拢,比早期在门市中的内衣有过无而不及的加厚海绵,侧比高到13.5公分,清一色的四排甚至六排扣。她说她能想到的是挤压、捆绑。
资深的内衣行业老前辈问Jane:“你既然无法容忍挤压和捆绑,为什么我们不能一起去改变,你抵触是因为你深知挤压、捆绑的结果不是事业线,而是对乳腺产生的极大损伤,会造成更高几率的乳腺疾病和提前胸下垂。我们作为这个行业的老兵,也是痛心疾首。我们有行业内布料、海绵、工艺一站式的优质产品资源。 和我们一起,秉承打造健康内衣的信念,我们不急,做到符合你要求的内衣为止。
从商业的角度,回归内衣穿着的本质——保护乳房,这一结果在中国市场是必然。虽然走得慢,走得难,但市场是庞大的。2015年年底Jane决定留在国内,开始着手内衣的项目。
同时间,深圳唯馨实业有限公司在深圳正式成立,Jane和原始团队耗时三个月分析了同行一线和互联网销售排名前五的十三个品牌六十款产品。聚拢是中国女性,尤其已婚、生育女性的诉求,但市场现有的内衣普遍不能满足聚拢的同时不会损害健康。
2016年4月份,Jane和初始团队拿着60件样本分析出来的优秀产品各自试穿,研究得出最后的分析报告,由设计师设计出产品的原型。5月份参加香港内衣展,以访客的身份,认真观察研究展出的每一家的布料、模杯、肩带、印花、背扣,每一个细节;紧接着回到深圳迅速和团队去惠州学院拜访了纺织系的杨主任,了解三维测体数据采集和应用,和惠州大学内衣班学生展开深度交流。
2016年6月份,Jane提交了一份带着图纸和参数的产品调研和研发报告给投资人。这份报告里基于市场产品的试穿感受、产品优缺点、集中布料、肩带、配饰、应用亚洲内衣设计研究和30000份以上中国女性身材数据,她只做她想要的产品。这在中国所有内衣电商、微商品牌中的举动还絶无仅有,几位行业的前辈被她的坚持和执着打动,三十年布料的生产商、世界一流的背扣供应商、世界頂尖的内部生成加工商均表示全力支持和配合。
2016年9月15日,两个半月的时间研发和产品试身组反反复复在打样和试穿中纠葛了无数的细节,待所有人确认后,最终第一款产品终于在2016年9月16号开始进入大货生产环节。
在产品生产的同时,我们的品牌《玛莲娜的花园》同期出推,很多人不理解这个品牌的由来,Jane说在海外的日子,除了工作,只有书本,《西西里的美丽传说》算不上一部喜剧,但多年来刻在心里的那句话:狂躁的小镇上,玛莲娜始终宁静,和当初想要做这款内衣的感觉不期而遇。玛莲娜,无法触及的美丽。
现在,玛莲娜的花园内衣终于上市。在互联网时代花十个月的时间去做一个内衣的产品,仅此一人,仅此一家。很多人惋惜过了夏季销售的旺季,赶在秋季上市,减少了一半的市场销售机会。但玛花人知道,好的产品,从来不会过季。玛花要做的是一款确保健康舒适而且聚拢的内衣。我们在全国各大城市展开招商,我们要吸纳的是能够为了释放自我而成就自己的那些玛花人。玛莲娜的花园,保持自然的美。