无论是从KM货架上挑选服装，从自助餐台上挑选盘子，还是从在线片库中挑选电影，消费者总是从水平陈列的各种不同产品中挑选自己想要的物品。即使在超市的货架上，商品仅能往顾客伸手可及的高处或低处码放，因此货物都排列在长长的货架上。在这样的情况下，购物者倾向于选择陈列在水平中央位置的商品。瑟琳·阿塔莉和她的合作撰稿人进一步找出了消费者更愿意购买位列中间的品牌的原因和方式。
目前，大多数门店商品陈列都有明显的拦截现象，即把高价格带和高毛利商品陈列到黄金线上，而把低价格带商品和低毛利品牌药陈列在下层KM货架。一般情况下，由人的眼睛向下20度是最易观看的。人类的平均视觉是由110度到120度。所以常用商品要陈列在顾客伸手就能触及到的地方。
纷繁复杂的产品信息干扰让消费者眼花缭乱，更加影响消费者的终端购买。随着竞争的加剧、竞品增多、概念的不停翻新，消费者选择空间增大，最后产品成单率却不断降低。KM货架摆放着重在视觉注意力的重要性，他们也必须找到方法来与那些陈列位置更好的品牌进行视觉竞争、抓住购物者眼球。
顾客通常会注意到右侧第一件服装的价格。所以，这第一件服装的价格不能太高。接下来再往里，应该在右侧墙面上悬挂店内最有价值的服装，通常这侧也是顾客最易停留的地方。营造店内的有序性注重店内的KM服装货架陈列商品的摆放不仅会直接影响到服装销售，而且有助于提高顾客的忠诚度。
服装货架最完全的定义：服装货架是服装店用来展示其服装的架子，利用服装货架是为了更好的展示出服装的立体效果，以吸引顾客的眼球达到刺激顾客购买欲望的效果。
（G3商讯）
关键词:
