惠普企业公司(Hewlett Packard Enterprise)、戴尔和联想在亚特兰大举办的微软Ignite技术大会上宣布了与微软的新型合作关系，并推出了结合硬件办公和Azure云端办公的组合服务。
云计算技术让电脑制造商面临一种严峻的形势——潜在客户可能会选择依赖外部云服务商，而不像过去那样大量购入电脑等硬件设备。不过惠普企业公司、戴尔和IBM已找到一种合适的合作方式。
从惠普拆分出来的惠普企业公司生产的是为企业技术为主导的产品。惠普企业公司于去年秋季停止了一项市场反响平平的公共云服务。如今该公司宣布成为微软Azure的转销商，成为微软在云业务上的新型合作伙伴。周二，惠普企业推出了一些新服务和软件，旨在帮助其服务器客户在配备硬件的办公场所中执行计算任务外，还能实现一些与Azure公共云兼容的云功能。这些功能包括快速安装和卸载新应用。这就是所谓的“混合云端”的工作模式，同时支持硬件办公和云端办公。
戴尔也已成为Azure的转销商，并结合自家产品推出了一些与Azure相关的新服务。戴尔最近刚完成670亿美元收购数据存储巨头EMC(易安信)的交易。它提供的新服务包括把一些结合自家服务器和微软软件的新型业务以及让客户更便利地把数据的备份文件从公司电脑向Azure平台传送。
戴尔还开发了一些有助于客户使用亚马逊云服务的功能，不过这类功能并不多。
联想也在Ignite大会上公开了与Azure相关的新服务。微软已指定这三大服务器制造商为Azure的首选硬件合作伙伴。
以往的合作历史是这三家公司展开合作的另一原因。几十年来，戴尔和惠普企业在出售服务器和个人电脑的同时也在转售微软的操作系统等软件。
但分析师认为，这一联盟背后的真正原因是云业务的势头正日趋增强。上周，思科发布了一项调查报告，其中显示了，至少52%的公司在部分日常运营中用到公共云服务，这一比例在2015年仅为35%。硬件公司需要想出一些新的鼓励方案，让客户继续使用他们的硬件产品。
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