每一个人都可以是你的顾客，图书市场潜力巨大
人们日常开支中买书的比例越来越高，中国图书业进入高速成长期，空间巨大；
根据国家出版科研机构中国出版科学研究所组织实施的第二届“全国国民阅读与购买倾向抽样调查（2002）”结果显示，2001年购书费比上年增加的读者占59.7%，读者自费购书的比例由1999年的45.1%上升到57.5%，表明以个人读书学 习为主的图书消费市场已经形成，并预示着持续的增长。另一项调查显示，读者最喜欢的前三类书籍依次是文学类，综合类和经济类图书，说明人们已把阅读作为一 种非常重要的生活方式，既注重个人素质的提高，也越来越注重生活的文化品味。
中国是世界上图书市场潜力最大，增长最快的国家，近年一直是以两位数增长，2001年全国图书纯销售总额408亿元人民币(不含教材、教辅类)，人均购书32元。另据国家统计局的资料显示，随着我国城镇居民家庭收入持续快速增长 恩格尔系数*（家庭或个人的消费支出中食品支出所占的比重）呈明显下降趁势，这就意味着文化消费的比重正逐渐加大。业内专家分析，中国图书市场如果排除发 行渠道和信息通道不畅等因素，目前其潜在纯销售额每年超过1000亿元人民币。如此巨大的市场空间正是 国外资本纷纷进入图书业的原动力。
市场供求关系表现为有效供给不足
与巨大的市场需求潜力相对应的却是有效供给不足，供给不足主要是市场流通不畅造成。据《中国图书商报》近四年连续所做的全国读者调查，读者认为买书难的比 例四年分别：80%，59.5%，58.8%，43.5%。这意味着中国图书业发展至今仍有四成多的读者购书意愿难以得到满足，而与此同时，出版社却是一百多亿的库存 积压，造成“读者买书难”，“出版社卖书难”的现象。
读者买书难的原因何在？
调查显示，有近80%的读者认为“出版社也许出版了我想要的书，但我不知道”，或者“我知道出版社出版了我想要的书，但书店就是买不到，我不知道怎样才能买到”，这说明读者买书难主要是因为流通渠道和信息通路不畅，图书业的营销不力。
我国目前有出版社500多家，年出版图书12万种（其中新书6万余种，再版书6万余种）：全国新华书店系统的销售网点13000多个，民营书店5.7万多个，此外还有许多 的图书批发点，读者服务部，图书俱乐部和网上书店，但整个中国图书产业市场化程度和运水准还不高。特别是在中小城市，缺乏规模经营和服务于真正读书人群的 品位经营；而许多出版社因市场战略和发行成本等因素，在中小城市的图书发行迟滞、覆盖率低。这些都是导致市场流通不畅的直接原因。
WTO之后中国图书业发展趋势
加入WTO之，中国图书业正酝酿一场巨大的变革。首先是政府正为中国书业加快发展和走向国际化作政策导航，2003年1月在“2003年中国书业高峰论坛”上 国家新闻出版总署副署长柳斌杰明确表示，新闻出版总署今年将围绕依法行政，加快发展，深化改革，对外开放，加强监管等五方面推出20多项政策措施。中国履 行入世承诺，2003年放开图书批发；（国有、民营、外资）市场准入平等。 中国图书业正在进入历史上最活跃的时期。
◆ 2003年起，市场准入的平等从根本上解决了长期困扰民营书业发展的关键问题。
民营书业结束了所受的政策歧视和体制排斥，获得图书分销领域全面准入权，这 给了民营书业空前的发展机遇。在分销市场逐步放开的同时，我国的民 营书业还有一定的回应时间，加紧壮实自己。面对外资的抢摊，国家鼓励同为民营书业的国有新华书店和民营书店的发展。
◆开书店就要加盟连锁
图书业开放，带来机遇也带来压力。书店虽能赚钱，可是独立开店风险很大。一家书店不可能自己到全国各发出版社进货，找中间商批发又不可能进很多品种，价格也 没有优势。因此在全球范围，经营书店的中小业主，都是以加盟店为主。未来两三年国内图书市场会彻底洗牌，就像连锁便利店淘汰了当年遍布大街小巷的杂货一 样，未来的图书市场也会是连锁书店的天下。因此无论是已开书店老板，还是打算投资书业的准老板加盟连锁绝对势在必行。
◆良好的投资机会
中国图书业巨大的市场潜力，蓬勃的发展和WTO之后空前的历史机遇。正强力吸引着国内外众多的投资家和投资创业创业人士。有专家指出，开始投资创业首要选择市场需求量大，增长快，资金投入门槛不 高，获利稳定，风险小的行业。图书业除符合这些要求以外，尤其适合拥有很深的文化情结，追求文化品位的创业人士。
（G3商讯）
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