|
两年前，幸美股份扛着匠人精神的大旗，发起一场美妆行业战争，首次推出7小时不脱妆BB霜，引起美妆行业对品质的关注。 两年后，4月24日，幸美股份举办以“颠覆传统零售生态圈”为主题的新闻发布会，战火再起。 据介绍，幸美与洽客结成联盟，吹响战争号角，其推出的“打板活动”首战告捷：一天吸粉1079，到店购买粉丝转化率达50%，3天销售额40万，完成6天的销售目标。 斩获如此战绩，幸美自曝：有绝招。  发布会现场，幸美股份执行总裁李佳发表演讲 日进10万+，幸美自亮底牌 什么绝招能让幸美日进十万？ 幸美股份执行总裁李佳在发布会上透露：“以DT分析为依据和以洽客互联网为工具，是我们提高零售效率的王牌。” 所谓DT，是数据处理技术的英文缩写，以服务大众、激发生产力为主。马云曾说：“人类正从IT时代走向DT时代。”李佳表示：“拥抱DT，以大数据分析为依据，对消费者的消费理念、消费习惯的揣摩更有迹可循。” 而洽客，是一家基于移动互联网、为传统零售企业提供创新型服务的公司，据了解，在牵手幸美之前，洽客已在服装行业打出了一片天地。报道显示，达芙妮、都宝路、alt、罗莱等多家国内知名企业都在与洽客的合作中成为移动端的“新晋网红”。 玩转了服装行业，洽客这次又是如何助攻幸美的？ 说到这个问题，李佳表示：“DT时代，没有+互联网工具等外延的裸店，一定会被淘汰。” 据介绍，幸美在洽客的帮助下，通过+BA、+互动、+会员管理等方式，把传统零售的终端店铺改造为在线店铺，随时随地远程购物。同时，洽客提供的专属导购服务、人性化体验、精准推荐，以及粉丝营销、虚拟社群、无限互动等功能都成为幸美实体店弯道超车的动力。  幸美执行总裁李佳和洽客CEO玉关 告别“裸店”：传统零售要“逆天”？ 事实上，幸美的创新零售模式还未全面开启，李佳在新闻发布会上表示，幸美先行试水，打造自己的品牌和企业的同时，更以推动整个美妆行业的进步为己任。那么，幸美的零售业态创新对整个美妆行业来说，有何意义？ 《2016年中国美妆消费趋势报告》显示，2015年，中国化妆品线上交易规模达1767亿元，在4846亿元的中国化妆品零售交易大盘子中，占比超36%。 “线上线下交易规模虽形成三七开局面，但成长性主要来自线上，去年开始，线下交易增速已然放缓。”业内专家认为，“马太效应”在美妆行业也有较强体现。“美妆行业未来将形成两极分化，强者恒强，弱者更弱。” 照此态势发展下去，美妆行业恐怕要“变天”。在线上交易不断扩张的同时，线下实体店如何才能不被淘汰出局？幸美与洽客的战略合作也许能给传统零售提供一些自救思路： 第一，顺应趋势：以实体店+互联网的思维方式、工具、元素，以及符合互联网时代的零售产品等模式，顺应零售业态的新趋势。 第二，突破边界：打破“人、货、场”三重边界，主动匹配互联网时代的消费习惯。 第三，把握大数据：随时随地掌握销售及商品数据，高效管理的同时，确保数据安全。 第四，抓住消费者：发挥自身优势，为消费者优化实体的服务和体验，增强消费者黏性。 洽客创始人玉关曾说：“利用互联网工具告别‘裸店’，让零售更有人性的温度，才能优化传统零售生态圈。” 幸美与洽客的合作初见成效，然而硬骨头还在后面，幸美股份30000家终端门店改造已上线，洽客有的啃了。 对此，玉关表示：“线下零售实体店非常多，犹如蚂蚁一般庞大而渺小，洽客为这些人群服务的同时，也不断地学习、发扬蚂蚁精神：心无旁骛、全力以赴。” 继服装行业之后，美妆行业的传统零售业态有没有可能被洽客重新定义，幸美这场战争的成与败将成为第一参照物。 |
关键词:
