欢迎光临国财网>>首页—国财网!网站地图 添加收藏 设为首页
您现在的位置:首页 > 企业新闻

销售额上亿,彭伟打造的团队是如何做到的?

作者:xwzx1  来源:互联网  更新时间:2016-03-02 10:28

  G3商讯:今天财汇天下记者采访的对象是“四川国鉴酒业有限公司”品牌运营总监:彭总。我们的采访是从一句“把我的照片拍好看一点”开始,在短短时间的交谈中,我能明显感受到彭总的幽默风趣,没有管理者那种盛气凌人的架子。对很多人来说,白酒就是饭桌上觥筹交错时的一个媒介,是感情的润滑剂,但是彭总能品尝出白酒里蕴含的另一个特质——文化,字里行间都透露出他对白酒的热爱,正因为这种热爱,才会让彭总一直坚守在白酒行业的岗位上。接下来财汇天下的记者就带你一起来了解彭总对白酒行业的理解。

品牌运营总监

  骄人业绩,源自与白酒多年累积的感情和销售技巧

  品牌运营中心是四川国鉴酒业的一个核心团队,在品牌运营总监彭总的带领下一直取得骄人业绩。在交谈间,彭总思维敏捷、条理清晰,时不时地抛出连珠的妙语,让人感到异常随意和亲切。通过采访,我们了解到彭总是2015年才加入到公司,但是在进入国鉴酒业之前也一直在做白酒,所以在白酒行业,彭总算名副其实的资深专家,虽然加入国鉴酒业的时间不长,但是他在接受公司的业务上和管理上也是水到渠成。

  选择什么样的产品因人而异,适合的才是最好的

  彭总告诉财汇天下的记者,虽然四川国鉴的白酒品牌很多,但是根据客户的不同情况,我们会给他们配置适合他们的产品;其次不同的人,我们也会采取不一样的营销方式,因为他们的资源渠道不一样。假入我们采用一个模式推广,不仅效果不理想,客户做起来也会非常吃力,所以针对不同的资源情况,我们会采取不同的方式营销。

白酒

  很多客户会选择同一个品牌下的多个单品来做,比如:泸州老窖,我们有10多个单品,客户会选择其中的几个单品。客户做选择的时候,我们首先会尊重客户的选择,然后为他们分析这样选择的优劣势,最后还会配发一些其他品牌的单品。其次我们会根据客户实际情况,用比较简洁的方式帮助他锁定消费群体。如果客户的优势不明显,我们会选择价格相对低一些,大众都能接受的一些产品作为切入点,然后在慢慢渗透到高端产品上面;

  “维护老顾客,开发新客户”:解决问题是关键

  彭总告诉财汇天下的记者,每一个创业的老板压力都很大,为了减轻客户的压力,我们会给予客户很多后续帮助,比如:市场上、政策上,人员上的很多支持。我们的团队会和客户形成搭档关系,比如在节假日做一些促销活动;我们还会涉及一些方案和客户一起去执行。彭总在交谈中无意间和我们透露:招新客户有难度,维护老客户也不简单。如果要留住老客户,我们要尽量帮客户完成销量。

白酒加盟

  当记者问到,和客户合作时会不会发生冲突?彭总幽默的告诉我们:“争执肯定有,两夫妻还会吵架呢?重点是我们如何去解决。”当我们无法达成一致意见的时候,我们会耐心的和客户沟通,把大问题分成几个小问题来解决,彭总告诉记者处理问题其实就是平衡点的寻求,其实我们的目标和客户的目标是一致的。

  白酒融入中国5000年的历史,是中国文化的传承

  白酒市场最近几年都不景气,但是彭总告诉我们,白酒是中国文化的传承,他在中国几千年的文化中都扮演着一个非常重要的角色。比如:朋友聚会、婚宴、生日Party、接待客户等都少不了一个酒字。假如我们吃饭的时候少了酒,大家都会觉得缺少氛围,所以酒在我们的生活中扮演中一个非常重要的角色。

古代酒文化

  当记者问到“现在的消费主力是80后90后,这些消费群体会比较喜欢低度酒的时候?”彭总是这样回答的:现在的消费群体趋向年轻化,对白酒行业会有影响,但是作为白酒自身的功能性而言,它会一直传承下去,为了适应广大消费者需求,白酒会做相应的调整。

  彭总告诉财汇天下的记者:当白酒行业按照一个模式走下去,发展到一定阶段后不能得到充分发展,就会形成所谓的瓶颈,这其实是很多行业固有的模式。所以当你隐隐约约感受到危险性时,一定要进行调整,或许能突破这个瓶颈。最近两年白酒行业开始复苏,是因为现在很多代理商和酒业圈子开始转变思维,其实这是白酒在慢慢发展的一个过程。加上中国人比较重视饮食,白酒又是比较特殊的产品,它融入了中国5000多年的文化,所以大家在喝酒的时候不仅仅是情绪的发泄,还有一种文化的体会在里面,所以未来的白酒行业依旧不会褪色。

  彭总寄语:

  我希望通过我们团队不断的努力完善,让我们的客户得到最好的服务,和他们一起达到目标、完成销量,最终实现经销商和产家的共赢。对于消费者,我希望把好产品介绍给我们的消费者,让他们喝到真正的好酒。

分享到:

关键词:

更多精彩热图
更多今日推荐
更多最新标签
更多拓展阅读
商务合作 法律声明 网站地图 网站标签 企业邮箱 联系我们 友情链接 关于我们
版权所有 未经授权 禁止转载、复制或建立镜像
销售额上亿,彭伟打造的团队是如何做到的?