G3商讯：　　近几年，自动门行业的发展近趋成熟，但也正是因为其成熟，多数模式已经被套用，留给企业促销的创新空间就更为狭小。随着市场竞争日益激烈，很多自动门企业依旧以价格竞争市场份额，期望低价能够带来高销量。但这种价格上的无序竞争将使企业越陷越深，最终严重影响自动门行业的持久发展。

　　大企业面对激烈的市场竞争，能够依靠自己雄厚的资金、技术，根据市场变化，及时调整生产经营策略，开拓新的生产领域，克服产品衰退所造成的负面影响，从而保持企业发展的势头。而中小电动门企业在起步阶段，受到技术、人力等多方面的制约，产品的研发能力是有限的。因此，模仿就成为了成功的捷径，我国大多数中小电动门企业靠模仿起家，也靠模仿生存。模仿和学习，减少了中小电动门企业自身摸索和研发的时间和成本。但模仿策略的运用，要切忌照抄照搬，低层次的模仿不能称作模仿，那叫抄袭。

　　对于绝大多数产品而言，都有自己特定的目标顾客群，产品的销售是满足该顾客群的某一特定需求，因此精准定位，抓住你真正的目标客户，是宿迁电动门企业成功的基础。每个企业的资源都是有限的，为了取得相对的强大竞争优势，需要把资源集中起来，以取得战局中一个或几个关键点上的相对性优势，而后由关键点的成功带动全局的成功，这就是聚焦策略。

　　满足顾客的价值分向上的和向下两种，向上的价值是节省时间、更高的效率、快乐的过程、更安全可靠等。向下的价值是指更低的价格。向下的价值总是一直向下，没有最低，只有更低，直到企业无利，要么倒闭，要么减量降质。自动门企业要不断寻找满足顾客价值的向上的需求，只有在满足价值需求基础上的价格竞争，才真正具有杀伤力。

　　另外，在市场推广方面，不要试图“一口吃成个胖子”。在区域市场打造成你坚实的“革命根据地”，以点带线，以线带面，最后以星星之火，燃起燎原之势。除了市场定位的聚焦，资源的聚焦同样是我们成功的基础