G3商讯： 朋友多次委托我给他的孩子介绍女朋友，说我在媒体工作，交际面广，认识的人多......无奈我人到中年，认识的不是大叔，就是大妈级的人，认识的年轻女孩真是少之又少，即使有，符合条件的也不多，撮合了几个，都没成功。于是，闲暇之余，我上网浏览了一些相亲网站，看看在相亲网站上能不能找到合适的女孩。在网上浏览的过程中，不经意进入了爱之恋婚恋网，首页两行字引起了我的注意：开创先服务后付费之先河，做不一样的婚介;收费低，仅是同行的四分之一。好奇心使我拿起电话，向他们咨询了起来。咨询完，我带着半信半疑的态度把这个相亲网站先服务后付费的事打电话告诉了朋友，让他直接与这个网站联系，看能不能在这个网站给他的孩子找到女朋友。如果能找到，也算我帮了朋友一个忙。
在媒体工作，整天到处采访、写稿，忙忙碌碌，没有时间顾及朋友委托的事情，这件事被繁忙的工作给一再耽搁，甚至淡忘了。
一天，朋友突然给我打来电话，说他儿子在爱之恋婚恋网相中了一个女孩并与这个女孩正在恋爱，非常感谢我给他提供了这么一个相亲平台。我在电话里听他讲述了朋友带孩子在爱之恋相亲的经过。他说他那天接了我的电话后就迫不及待的打电话与爱之恋婚恋网取得了联系，爱之恋的工作人员在电话里问询了孩子的自身条件及择偶条件，并让儿子通过微信把照片给他们传了过去。一周后，爱之恋的工作人员打来电话说按照孩子的条件匹配到了一个符合条件的女孩，问孩子哪天有时间过来见面，以便把时间确定下来后他们与女孩约定见面时间。就这样，朋友在周六休息之际与孩子去了爱之恋婚恋网的办公室，在爱之恋婚恋网办公室里，工作人员对孩子进行了详细的问询并验证了身份证、户口本、学历证、房产证后与约定的女孩见了面，大概半个小时候双方从会客室出来，孩子告诉朋友女方各方面条件都不错，就是说话盛气凌人，处处显示出家庭的优越性。孩子性格内向，不善言谈，而女方性格外露、泼辣，怕以后成家受气。与红娘一番沟通后，觉得两个孩子在一起不合适，决定放弃与这个女孩进一步的发展。朋友说，他这次带孩子相亲，虽然没有成功，但觉得这个爱之恋婚恋网还是非常靠谱，之前以为他们会设套收费，但与这个女孩见了一次面，自始至终工作人员没提过收费之事。朋友说他带孩子在爱之恋免费与三个女孩想过亲，但都没牵手，但在与第三个女孩相亲之后的半个月后又接到爱之恋红娘的电话，说又为孩子匹配到了一个符合条件的女孩，要确定见面时间。这次相亲非常成功，两个孩子谈得很投机并决定进一步交往。当然，这次朋友与爱之恋签订了合同并交了一年的会员费。关于收费，朋友说按照北京多家上规模的同行比较，爱之恋的收费何止仅是同行的四分之一?朋友讲他电话也咨询过几家大的婚介，收费之高，是他这个工薪阶层的家庭难以承受的!
朋友孩子在爱之恋的相亲经历，使我敏锐的感觉到这是一个很好的新闻题材，于是我专程到爱之恋婚恋网采访了他们。
我单刀直入问了他们总经理一个问题：“全国的婚介都是先收费后服务，你们先服务后收费是出于什么原因而制定的这样一个模式?”
这一问，似乎打开了这个年过半百老总的话匣子：“作为一家公司，盈利是公司的根本，我们不是慈善机构，也无能力给单身人群长期提供免费服务，现在这样做，也是想以真诚换取客户的信任。您知道，现在的婚介市场非常混乱，婚托或收了费不好好服务，把这个好端端的婚介市场搞得乌烟瘴气，可以说已无诚信而言。在这个已无诚信而言的婚介市场，不改变经营模式，是很难取得客户的信任，更别说有立足之地!所以，我们决定敞开大门，先免费提供服务，让客户真真切切感受到我们真诚的服务，只有客户满意了，他(她)们才信任你。当然，我们也愿意做一家有责任、有担当的婚介公司。人是感情动物，你真诚了，他也会对你真诚，我们以心换心打动客户，不计较一时的得失。”
“那您不怕他们牵手后不给您付费?”我接着采访道。
“是有这种情况发生，前些日子就有一个男士在我们这里与我们约见的女孩见面后谈得很不错，双方表示进一步交往下去，按照我们的程序这种情况是要签合同交会费的，但男方说钱不够，过几天再过来签合同缴费，但一个多月的时间过去了，这个男士并没过来签合同缴费。这个男士我们先后给他约见了几个女孩相亲，但前几次相亲都没有与女方继续交往下去。这次双方都满意，这次这个男士爽约没有缴费，遇到这种情况，我们只能安慰自己是做了件善事，好在这样的人是少数，我们开业到现在只遇到过六个这样的人。”
几十分钟的采访，使我对爱之恋有了更深的认识，可以说，这不仅仅是一个另类婚介公司，而是一个有责任、有担当的公司。值得一提的是，这个公司的老总还是一个作家，曾经是银川市作家协会副主席，先后担任过《文苑》《文萃》《黄河文学》副主编、主编，出版过散文集、小说集各一部。现在还经营着一家相当规模的网站—当代出书网。他于2016年年初来京创办了爱之恋婚恋网。他不是传统意义上的商人，没有商人的铜臭气。采访中听到他说得最多的不是要赚多少多少钱，更多的是谈如何服务好客户，以自己的一己之力来改变婚恋市场乌烟瘴气的局面，引导婚恋市场健康发展。
在放下笔为这篇文章结尾之际，我真心地祝愿爱之恋婚恋网越办越好，服务于更多的单身人士。(刘庆云)
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