“Z世代”吸引资本大量关注，95后到底有什么魔力？

“全球企业研究者先锋”之一托马斯·科洛波洛斯在其新书《圈层效应》中说到，面对群体的强势崛起，只有理解消费主力95后的商业逻辑，懂得如何讨好这一代年轻人，未来的商业才能成功。

95后也就是我们常说的Z世代人群，他们身处在互联网及参与式消费的时代，其消费需求早已超出了产品本身，他们为了自己喜爱的事物所付出的金钱是不可估量的。潮鞋、JK裙、电竞动漫手办，他们的每一个小众的圈子，都有是一个时代新的产业链。元璟资本张罗曾：“单算鞋就有1500亿以上的市场体量，玩具也有1000亿以上的规模，再加上潮流服饰、其他相关潮流消费品的话，市场会更大，未来几年的增速也很乐观，预测都将保持20%以上。”

根据尼尔森《2019年第二季度中国消费趋势指数报告》显示：国潮品牌销量2018年同比增长156.44%，其中95后销售额两年增长率高达218.92%。相比很多行业一直在哀叹市场红利消失，95后经济仍在平均保持50%以上的增长速率，这就是为什么以汉服、JK制服、lo裙切入，做Z世代社区平台的“多糖”，能引来真格基金和源来资本的天使轮投资；另外，B站上市吸引资本的也不是二次元，同样是Z世代的消费观念。如何在95后市场经济中掘金？已经成为时下热门的话题。

而笔者关注到近期杭州蓝皮猫科技有限公司上线的“AEEBEE高校联盟社团”项目，（以下简称AB社）也是一个主动拥抱Z世代青年的典型案例。AB社通过在高校引导“兴趣圈”的建立，高频率组织各类电音Party、电竞大赛等兴趣圈活动，快速将一批Z世代青年转化为社团的私域流量，将商业娱乐化，之后在其“AB社装备库”中不断更新和融入年轻人喜欢的“国潮”鞋服等系列产品，持续实现流量变现。

主打Z世代的好处不止于此，从AB社已经公布的发展思路和运营策略上，我个人总结出了它的三点优势。

1. AB社“从Z世代青年中来，到Z世代青年中去”的基本定位，让它天然的成为整体Z世代青年的朋友，无论之后它的AB社装备库更新出什么样的产品，它活跃的基础粉丝量就是巨大的，从后续的产品营销上讲，大概率是事半功倍的。
2. 相比于现有的Z世代项目来讲，AB社的机动性、容错率更高。对于一些近年来开始做Z世代的企业，他们所做的产品大都是“一锤子买卖”，产品能不能行，设计够不够潮，定位有没有走进Z世代青年的心中，都是难以预测的，而反观AB社，先拿到Z世代青年的入场券，之后再做产品的发展思路，也就为他们赢得更多的反应时间和调整机会。
3. 据了解，AB社近期联合了一些高校活跃的渠道资源，计划先在杭州打开局面，届时，大量在校大学生会第一时间获知AB社的最新动态，并形成向AB社的强势引流，而AB社小程序在经过前期各类的活动铺垫后，一经上线，必然成为一个新的现象级校园社交入口。同时，线下引导成立的“圈子”也会随之在线上找到内容输出口，这其中有大量的可能性。

AB社创始人金光祥向媒体透露，“AB社并不只是一城一池的社团，它将会以覆盖全国高校在校生为目标，为这3000万Z世代在校大学生打造一个利他型、教导型和高附加值的社团组织。”除此之外，AB社还计划为精英会员提供包括商务礼仪培训、奢侈品鉴赏会、高尔夫入门、红酒品鉴、茶艺培训等高端实用商务技能，赋能Z世代青年融入主流社会的能力、思维和格局，以此让AB社成为承载主流社会与校园的纽带。

从多个角度来看，AB社基本服务到了Z世代青年生活、学习、社交的方方面面，在整个商业模式上形成了闭环，可以预测的是，AB社及“AB社装备库”很大概率会随着Z世代青年的不断涌入而迅速起势，面对这个千亿级的“Z世代”市场，“AB社”已经有了天然的优势以及广阔的发展前景。