六月来了，葡萄酒行业又进入了传统淡季，在夏季销售量普遍不高的情况下，红酒代理商该采取哪些措施维护客户呢？
一、集中推广，尝试小型品酒会。
6、7、8月的时间红酒代理商可以尝试做小型的品鉴会，让更多人了解酒品和品牌。一方面可以在淡季卖酒，更关键的是为即将到来的中秋、国庆等旺季引流，积累客户与渠道资源。
一般可以间隔一两个星期开设8-10人的小型酒会，有针对性地邀请老客户，这些客户目标群体是有消费力的私营企业主，且需是自饮型客户，分销客户此时需求疲软。我们在酒会上推出一些促销活动，购买到一定数额还会赠送啤酒等礼品。毕竟，自饮型消费者喝酒无明显淡旺季。
目前这段时间不仅是酒的淡季，还是很多产品的淡季，大家声音小，如果这时加大推广的声音，人们更容易听到，能达到事半功倍的作用。
“我过去做地板行业有个经验，一些顾客10月份开始装修，会提前几个月逛家具店。其实葡萄酒也一样：两月后有场婚礼，一些人往往会提前1-2个月逛。如果这时有好产品、好的促销政策，而别家的都贵，消费者会更容易被打动。一旦他交了定金，就意味着你的竞争对手没有机会了。”高菲酒业的一家代理商这样告诉我们。
二、紧盯宴会市场
葡萄酒的传统淡季，应该去争夺传统的婚宴份额。
比如说不少白酒经销商做婚宴渠道时，会随白酒搭赠葡萄酒。我们借机与白酒经销商达成协议，以超低价把葡萄酒供给他们，用于他们赠送。“在6、7、8月，谢师宴也是一个不错的卖酒机会。”
三、流通货促销，为旺季引流
在淡季可以大力销售高性价比的低端酒。
为何这样做？主要还是为引流。“很多人认为做低价流通货没有意义，但在淡季的时候。可以靠这些低价品、流行品来吸引客户流。这样做牺牲的无非是流通货的利润，但牺牲了一部分低价产品的利润，可以帮助我们聚集人气。他们在旺季想要买酒送礼时，便会首先想到我们。
四、客户多元化可保淡季不淡
要做到淡季不淡，最关键还是要平时充实客户——各种消费层次的客户都有。只要客户足够多元化，每个月都总会有一部分人的需求爆发。
对于零售店而言，由于夏日傍晚出门散步的人会比较多，反而是你与顾客见面的黄金期。即便产生不了订单，也可以借机让潜在客户了解你的产品、价格与服务，为未来产生订单打下基础。况且夏日销售干白、啤酒的机会亦始终存在。
（G3商讯）
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