在营销方式逐渐轻量化的今天，最早的电商营销逐渐从PC端搬到了手机上，在其飞速发展的过程中也曾出现过失控：制假售假、虚假宣传、恶意刷屏等问题，一时间“杀熟”、“骗局”、“传销”等事件一度给微商市场抹黑。好在经历了时间的洗牌，微商市场逐步正规化、品牌化，知名企业试水微商多选择自营模式，健康元、同仁堂、广药白云山、红桃k等多家保健品企业已在微商市场中占领了一席之地。
立足需求 打造产品多样化
微商过去主场为化妆品，而后风向转为保健品，二者一个共同点是服务对象锁定为女性市场。诚然，女性消费者在保健品上的功能需求较为多样和细分，有养颜类、排毒类、补血类和减肥类等等，各产品受市场青睐度不尽相同，养颜类产品是其中的常青树，长期占据庞大的市场和稳定的销量，家喻户晓的“太太口服液”、“静心口服液”登陆微商市场后即快速锁定了一批稳定的女性消费者群体，以女性保健品起家的健康元药业集团亦借此打开了微商市场的销路，推出了旗下多种针对不同保健需求的产品。
在消费者关注度较高的几大功能如养颜、排毒、补血和减肥上，健康元除了“太太美容口服液”、“静心助眠口服液”产品长期占领市场，旗下的白芸豆减肥固体饮料、胶原蛋白阿萨伊饮品、黑糖雪莲固体饮料等产品的面市，使健康元的保健品体系更为完善。随着产品品类不断增加，健康元顺势而为，加大品牌建设和口碑传播，促进其产品在微商市场的购买达成和长期发展。
巧搭渠道 “新微商模式”加快市场渗透
2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿，随着传统电商流量红利渐失，移动与社交相结合的微商市场成为各电商及品牌竞相布局的渠道之一。微商法规出台、传统电商和品牌入局，艾瑞咨询预计，微商市场未来仍有较大的发展空间，预计2019年微商规模将近1万亿。
区别于传统的代理压货模式，健康元更倾向于发展“动销微商”，其中涉及的运营、培训、销售、物流各自分管，健康元与第三方经营团队各司其职，各自发挥自身优势，通过这种“新微商模式”，健康元将线下商品销售产业链搬到线上，通过社交平台的导流，实现了社会化分销。代理商在终端销售有更大的自主性，避免了大量压货，增强了销售渠道的稳定性。
2017年1月初，微商法律规范征求意见稿公布，标志第一部微商行业法规即将诞生。未来随着更多品牌、电商的涉足，微商行业商品品质将得到更好的保障。政策加市场的双向过滤和监督，将使微商向着正规化、透明化方向发展。行业在变革升级的同时，健康元也将继续立足需求导向，提供差异化的产品和服务，为消费者创造更大的价值。
