英仕荟润滑油：企业如何与经销商互利共赢

　　英仕荟润滑油： 润滑油企业如何与经销商互利共赢

　　英仕荟润滑油一直在思考探讨这样一个问题：润滑油企业怎么做才能与经销商互利共赢，长久发展呢？ 企业和经销商的关系：经销商是企业的财主，企业是经销商的货源，二者除了简单的买卖关系，还应该有更牢固的双方合作关系，共同发展、互利共赢应该是二者所要追求的最终目标，这样才能形成良性循环，实现可持续发展。

　　一、经销商的痛点 以前经销商只要做好倒爷就可以了，躺着都能把钱挣了，如今经销商遭遇着比厂家更为艰难的困境，不仅要自己独立组建团队，还要有针对性的制定各种促销活动，经过重重努力才能够把货卖出去。 毫无疑问，经销商最关心的事情无外乎盈利二字，最让经销商头疼的事情就是出货，而经销商最缺的则是一支帮助经销商开拓市场的狼性团队，除此之外，经销商自身的能力也是妨碍其发展的最大限制。

　　二、企业能给经销商带来什么？

　　产品：只要经销商有市场，企业能够盈利，那么企业就能为经销商输出源源不断的产品。

　　钱：很多经销商实力较弱，资金上的短板是最为常见的，企业可以设立运作基金，与经销商共同开发市场。

　　资源：如果经销商看做是独立运作的个体，那么可以把企业看做是把这些经销商联结在一起的网络，企业可以把这些经销商所各自拥有的优势资源进行共享，共同挖掘新商机。

　　人：为经销商配备KAD，乃至销售经理，帮助经销商解决人才问题。 物资：经销商要不停的做促销活动，路演宣传，这些有一部分可以直接从厂家获得。

　　能力：有针对性的培训，甚至公司领导层直接一线指导，帮助经销商布局市场，同时提升其自身能力。

　　三、企业和经销商如何共同发展？ 发展，是个永无止境的课题，做得再好的经销商也存在自己的短板，而共同发展计划就是通过分析经销商的现状和进行能力评估，针对经销商存在的短板制定相应的战略和营销方式，指导经销商进行业务规划，从而帮助经销商在提升能力的同时，获得更高的盈利能力。

　　四、具体内容和做法 1.建立统一战线：与经销商建立良好合作关系，通过有效沟通，达成共同一致的发展目标；

　　2.客观评估：综合分析市场状况及经销商能力，制定清晰的发展计划；

　　3.跟踪发展：建立经销商信息库，并持续跟踪经销商发展情况，每周、每月进行数据分析并定期回顾总结，不断提升；

　　4.多方支持：资源最大化利用，从人财物到信息、智慧和社交，全方位支持，建立巩固的合作关系。 经销商发展的好，企业也就过得滋润，并进一步反哺市场，在这样一个生态圈中，各方优势合作、互利共赢，势必能够共同打造一个良性市场秩序、快速向前发展的局面。 英仕荟润滑油一贯秉承诚信交易、合作共赢的营销理念，和众多合作伙伴建立了长期友好的合作关系，不遗余力的给予经销商帮助扶持，同时也得到了众多经销商和顾客的认可和信任。英仕荟润滑油作为领先的高档润滑油、润滑脂及相关服务的制造商，经销商和营销商，为世界各地的汽车、工业、海洋、航空、石油勘测和生产的客户提供高质量产品和相关服务，同时密切关注国内润滑油市场，制定适应市场走向的多种营销模式和运行方案，是经销商选择合作伙伴的优质选择。

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　　（G3商讯）