人人都说创业好，取得财富快，恨不得一夜之间暴富。殊不知真的掌管一个公司，负责所有员工的生计和保证公司每年盈利有多么难，压力又有多大。每次想到公司濒临破产边缘，那段严重失眠，几乎让我白了一半头发的日子，都有一种劫后重生的感觉，感恩，我的企业如今实力越来越强，已经要准备上市了。
先自我介绍一下吧，我是一家小公司的CEO，从事制造行业的。自打金融危机以来，制造行业就一直不景气，很多像我们这样，规模不是很大的公司破产的破产，跑票的跑票，剩下的很多企业至今还在苦苦挣扎，严冬还没有过去，国家政策也并没有对我们有太大的倾斜，减税减税，也不知道减到哪里去了。互联网对我们的冲击很大，产品的市场份额被大量的淘宝商户以低成本价格抢走了。每天接到的订单寥寥无几，明面上的成本确是每天都存在的，就这样撑了差不多四年吧，我觉得前途渺茫，好多员工离职，我也准备申请破产了。直到后来又有一个机会，让我重新看到了生机……
那是13年夏天的一个闷热的夜晚，我和所有员工一起聚餐，讨论公司未来的方向，我决定如果公司要继续走下去，就要改革，只抓产品质量还是不够的，毕竟现在的产品同质化现象越来越严重了，那么我们就要打造自己的产品品牌，让它成为我们公司的标签。毕竟只要消费者认可我们的品牌，就不愁赚不到钱。那么，怎么才能把我们的品牌推出去呢？对于产品质量我还是非常有信心的，但是一直苦于没有合适的推广渠道。大公司可以砸几个亿去上广告，请代言人。像我们这样的小公司，哪来那么多的钱去做这个？融资都很困难了。一个市场部的员工提了一个建议说，可以考虑一下做路演。用那个大篷车。我当时还很生气，说，路演不用请演员、模特什么的吗？我们要有那钱不就早投广告去了吗？！他说不需要，只要一辆车就够了，做我们的移动产品展示平台，还可以和消费者互动的。其他部门管理人员也都表示这个观点是可行的。于是我上网详细了解了一下关于大篷车路演的介绍之类的东西，发现这个其实我们还是可以做到的。马上让他做了一份关于路演的策划案给我。
过了1个月，我们一切准备就绪，路演正式开始了。有一辆印着我们公司logo和品牌形象的白色大篷车在上海的街头小巷穿行而过，里面是我们的主打特色产品。目标用户如果上车，我们的销售就会派发宣传单，为他做详细的产品介绍和演示。大篷车里还是蛮宽裕的，有很多座位，方便洽谈。由于车型款式很漂亮，很特别，一眼就能在普通的车中发现我们的公司logo形象,再加上广播宣传，吸引了大量的顾客到我们的车内参观，当然，有的可能纯粹是好奇或者凑热闹，但是还是有大约45%的人当场购买了我们的产品。因为第一天效果很好，所以我们连着做了三天路演，还免费争取到了某主流媒体的报道，极度曝光了人气。说实话，这样火爆的场面是我之前做梦也想不到的。
由于顾客太多，几个销售忙不过来，我多派了公司的十几个员工负责接待客户，包装产品，联系工厂调货等等事情。还好由于大篷车里面的空间分配合理，出入方便，并没有显得像公交一样拥挤不堪。下面的顾客看产品，上面的顾客与销售洽谈讨论。那三天我们每个人都几乎没时间吃饭，就啃面包，吃泡面，喝冷水。晚上还要整理资料，统计数据，算账，做到十一二点才匆匆回家睡觉。还好，付出是有回报的，三天的路演，我们总共卖出去500套产品，销量大约50多万元，除去上海艾肯展览的大篷车租用费，设计费，还有油费，小礼品，等等杂七杂八的费用加一起为八万3千多元，这场路演活动净赚了45万多（具体数字不太好透露）。总之，这次路演算是成功了。由于媒体的报道，后面也陆陆续续为我们带来不少订单。公司的业务重新回到了正轨，我们再也不用担心破产了。
后面我们又做了很多次大篷车路演活动，由于之前和艾肯展览合作的很好，所以每次推出新品牌，就找他们做我们的专属品牌形象大篷车，反响效果都很好。现在我们公司有经济实力了，也开始参加行业展会啊，探讨会啊什么的，总之就是一个目的：打造自己的专属品牌，给消费者留下深刻而美好的印象。当然，这也是效仿很多大公司一直在做的事情，毕竟在营销时代，品牌才是王道，谁率先占领了消费者的心智，谁就是行业的龙头老大。现在我们公司的业绩蒸蒸日上，品牌也越打越响，所以在此和各位分享一下自己的经验，希望大家无论在什么行业，都不要放弃努力，像梅花一样在严冬里绽放！
（G3商讯）
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