本报记者王军
9月11日，“2016第二届中国农业产业发展论坛”在京举行。作为化肥企业的龙头，河南心连心化肥有限公司董事长刘兴旭应邀到会并进行专题演讲。刘兴旭董事长关于化肥企业如何践行农业供给侧改革中的具体做法，引起与会代表共鸣，值得同行借鉴。
《农资导报》：您认为供给侧改革之核心是什么?心连心公司是如何通过提升产品附加值去产能的?
刘兴旭：我认为，供给侧改革最核心的问题就是提供给市场一个适销对路的产品。作为支农企业来说，如何把我们自己的化肥做好是我们在供给侧改革中承担的义不容辞的责任。心连心公司主要的产品是尿素、复合肥和掺混肥，我们于2009年在香港上市。目前尿素产量260万吨，复合肥产量185万吨，掺混肥将近100万吨，分别在河南、新疆、吉林、江西建有生产基地，产品销售网络遍布全国各地。
众所周知，尿素、复合肥和掺混肥产品，都是常规品种，也就是我们所说的传统肥料，如何让这些常规品种通过科技创新来提升其附加值?不仅更加适合于农村市场、更适合于农民，还能让农民降低农业生产投入多打粮，多收益?这就是我们在供给侧改革中需要重点突破的难点。尿素产品，目前在全球的利用率只有35%左右，这对整个农业面源的污染却提供了很大的“贡献”，哪么，如何提高尿素的利用率是全球科学家、企业家关注的焦点，也是行业的一个难题。早在六年前，我们就与中科院合肥研究所牵手，一起进行主题为“如何在很少增加成本的情况下使得尿素的利用率大幅度提高”的专题攻关。在这方面，我们前期付出了很大代价，和项目组一起经过不断的实践，研发出一种环保、可降解的肥料控失剂，将该产品加入到尿素生产中生产出控失尿素，对尿素整体生产成本有少量增加，但却大大提高了尿素的利用率，无形间“压缩”了产品产能，还对农业贡献很大。农田试验表明，添加该产品生产出的控失尿素，利用率提高5%～10%，让玉米、小麦、水稻这三大主粮的平均增产10%～15%，效果更加坚定了我们推广控失肥料的信心与决心。
水触膜控失肥是我们与中科院共同研发的，取得了国家发明专利。水触膜控失肥首次将控失剂直接加入尿液中，每个肥料颗粒中都均匀分布有养分和控失剂，对土壤没有污染，能够多层控失。当施入土壤遇水后，控失肥由外而内吸水膨胀，形成隔水层，延长水分的扩散路径，减缓肥料的释放速度，提高肥料的利用率，从而减少养分的流失与挥发。经过近几年的试验示范推广，让老百姓亲眼看到了肥料的效果，这种产品能给农业生产带来积极的贡献。不仅如此，将这种增效剂加入复合肥生产中生产出的复合肥料，同样具有减少投入增加农民收益之功效。
《农资导报》：创新是企业永恒的主题，心连心公司进行了哪些创新?效果如何?
刘兴旭：创新是企业追求的永恒课题。我刚才结合供给侧改革谈到了我们的在尿素产品和复合肥产品上的创新，除此之外，我们在营销模式上也做了一些探索。比如，为了让农民少投入多收益，我们与当地的农机部门、种子店三家联合起来，推出了“种肥同播”项目。通过跟踪调查后发现，采用我们的控失尿素、新型农机具和优良品种结合，真正让农民在农业种植中实现了“良种、良肥、良具”相配套，再加上农民精心田间管理，产生的效益比我们预想的大的多。我们由原来仅卖给农民一个化肥品种变为给农民提供一套种植综合解决方案，而且还能让农民潜移默化接受现代种植技术，了解更多的品牌产品，带领农民走得是一条科技兴农的致富之路。
在营销领域里，我们还和阿里巴巴农村淘宝合作，进行互联网思维下农资产品销售与消费的体验。以前我们做化肥销售，走得是传统的销售方式，通过批发商、零售商再到乡、村两级代理，一级一级往下推，中间流通环节特别的多，发生的费用也非常高，最后都让农民买单。但是，现在我们通过互联网思维，进行线上体验与线下消费。以我们的掺混肥为例，每个县搞一个加工点，与当地农村淘宝联系起来，农民只要在农村淘宝店互联网上一点、一刷卡，我们就能给他们把货配送到指定地点。不仅如此，我们的农化人员还负责施肥指导与田间示范，通过这种模式，使我们的掺混肥用最低的成本、最短的销售方式、最适应的施肥方式取得农民的喜爱，也做到了销售成本与使用成本最低。
从2013年开始，我们开始试点智能配肥项目，目前已建成20余家终端配肥站，今年将再建50家终端配肥站。
大家知道，传统复合肥生产要将氮磷钾三种主要原料加在一起要复合，而现在只要通过智能配肥设备进行科学物理加工，还能让农民亲眼目睹配肥的全过程，增加了可信度，然后通过物流直接配送到农民家门口，大幅度节约了生产与物流成本。该模式推出以来，深受广大种植户喜爱。
在产品适应性方面，我们的掺混肥配方是与当地的农业技术部门提供的测土配方施肥数据直接相结合，根据当地的土壤条件和农产品需求条件来做配方，这样做的是真正意义上的精准配肥。我们还将自己研制的一种中微量元素配方方案加入其中，使得我们的产品不仅适应性强，而且做到了在同等情况下，农民投入最低，产出最高。除了我们在产品的上面不断追求创新外，在销售模式创新上也做了不少工作。产品与营销的创新直接带来的是企业的可持续良性发展。
我们的目标是：用我们的高效肥为中国精准农业发展提供产品与技术支撑。
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