G3商讯： 月前，接到深圳一家上市公司的客户的询盘，是深圳的，距离我司不是很远，对方自动报了公司的宝名和寻找的万向轮，并把轮子的图片和图纸都传过来，我查了一下对方是一家上市公司，实力比较雄厚，心中暗喜，实力这么雄厚的公司都跟找到我司，说明我司的产品还是有一定的吸引力，我问了对方万向轮的使用在什么设备上面和订单的量的大小，对方说是新项目，估计订单还不小，这是我心里更是美滋滋的。
看了客户发过来的图片和图纸，这种万向轮不是常规的，轮子比较小，可以说是微型的，需要重新开模具。在跟客户聊天的过程中，还扯了一些题外话，客户说他也住在离我司不远的地方，我不知道这是客户寻找我司的理由还是想跟我拉近点关系，好让我降价。
我告诉客户这款轮子需要开模具，并问他是否考虑开模具，客户立刻恢复我，问开模的费用，然后说开模时间赶不上了，问是否可以先打手板样，确认样品。
聊了一两次经理就要求到他们公司拜访，毕竟当面洽谈会比较清楚，之前已经快递几个相类似的轮子给他们公司，他们都说不合适。拜访他们公司主要的目的还是谈论打手办样的事，从头到尾，客户都没有提到关于钱的问题，只是叫我们公司先打手办样并要求我们确定打手办样的时间。
为了表示我司的诚意，打手办样的前提工作我司都准备好了，包括联系打手办样的厂家跟他们确定打手办样的时间和费用，图纸我司工程部的工程师也画好了。所有的准备工作我司都做好了之后就给客户打了个电话，沟通了一下打手办样的事情，提到关于打手办样的费用，客户是要求我司先出钱，打手办样的样品确认好了之后，后面的工作他们再跟我司谈，这句话亏他们说得出来，这采购太犀利了，堂堂一家上市公司，几千块的打样费都不想出，这是真心想跟你合作的吗?万一打样出来，你们不签样，我司就亏了这个打样费，或者你们找个其他的理由说样品不合格叫我司不断打样，后面的工作不敢想象了。一般上市公司都是很正规的，项目确定下来，采购都会去申请打手办样的费用，财务自动会拨款下来，只是走了流程，费用很快下来，不知道为什么，跟这个采购沟通了几次他都是坚决不肯出手办费，真的很少见到这样的上市公司采购，我司跟世界五百强的公司都一直在合作，没见他们公司有这样的行为，难道他们是对这个新项目不自信，或者是跟好家公司提出要求打样了，不想跟我司真心合作。
真心想跟你合作的客户不是这样的，打手板费的付款方式有两种，一种是双方各出一半，等样板确认后再把另外一半付清;另外一种是所有费用都是客户处，供应商只是给到客户承诺，样品要客户满意签样才完事，不合格重新打样。供应商有这个承诺，采购商也要有诚意，费用不是给我司，而是给打手办样厂家，中间我司还要做很多工作，我都没有跟他们收取费用，我司都愿意拿出真诚。
经过几次的沟通，上市公司终于接受了我司提出的要求，愿意出打手板的费用。
不用一个星期，手板样就打好了，也交给客户签样，剩下来的事情是跟客户沟通项目的进展情况。
今天，上市公司打来电话，说项目已经确定下来，听到这个消息，业务组的所有成员都鼓起掌并开心地笑起来。
这个项目用文字的表达是很简单，过程不是那么简单，很多过程是从文字中没有办法表现出来，总之这个项目的成功交易，都离不开我们业务组所有成员的努力。
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