我一直在看国内财富管理行业的发展，譬如一个新券商拿到牌照后，是否应该做财富管理？譬如一个老券商拥有了几百个地面营业部后，互联网化金融平台还做不做以及如何做？
券商做财富管理业务有得天独厚的优势，将财富管理与券商的资管、投行两大业务合作，既可形成更广泛客户基础，又能提供更多样化产品和服务。券商的其他所有部门，永远是财富管理部门客户和产品的重要来源，证券公司可以利用自身的产品研发优势，给财富管理部门提供完整的产品线，有助于财富管理业务更好的开展；而证券公司提供IPO、并购兼并、定增等服务，为财富管理部门提供了高净值客来源。另一方面，财富管理客户可以为证券公司的客户提供更多的增值服务及全方位金融服务；同时将有Pre-IPO、一级半投资、再融资的需求的客户介绍给证券公司的投行部门。
在这其中，争夺如何大众富裕阶层、中产阶级、高净值客户、超高净值客户等，已经成为财富管理业务的生命线所在。
全国各大券商均在积极扩建各种轻型营业部，希望用水银泻地的方式来覆盖尽可能多的富有地区。不过，这种方式成本较高，人员流动性也较快，造成实体营业部较大面积亏损，或需要较长时间的成本覆盖期。
这时，如何构建互联网化的金融服务框架，提供体验畅快、内容丰富的互动界面，就成为券商进阶思考的一个前沿话题。而最近海通证券在这方面做的一些事情，挺有意思，正在给券商系财富管理行业显著提高门槛。
这个服务叫e海通财，可以理解为一个金融商城。从开户、掌上营业厅、资讯、交易、行情到商城，全面覆盖。
电子刷脸开户后，我全面浏览了一番。总体感受就是一个词：齐全。单单一个行情品种，海通提供了沪深、沪港通、新三板、股指期货、商品期货和海外指数，这个覆盖力度，超越了几乎所有其他普通券商及互联网券商，方便。仅此一个功能，足以让你卸载其他APP，而使用海通服务。
还有个服务挺有意思：月度对账单服务。这对一个普通散户很重要，它提供了整月及逐笔盈亏、美观界面展示及收益率水平排序，让交易者及时查看、反思自己的交易计划，这显著增加了交易乐趣及黏性。
笔者在著名投行财富管理部门工作多年，对金融产品非常重视。海通金融商城确实非常出色，从收益凭证、报价回购到各类基金，从浮动收益、固定收益到对赌收益，从固定期限、无固定期限到随存随取，从牛熊宝、外汇宝到黄金宝，确实太齐全了，这个产品开发力度，应该是迄今中国券商产品成就第一。
去年我参与做的互联网创业，极度简化了大规模客户进行选股+融资+交易的动作，因此在数个月内形成了数十万注册客户、上万交易客户、数十亿借款蜂拥而至的业务场景。
不过，交易股票这个动作本身，只是客户资产配置的一小部分，还小。海通券商的账户服务，已经做到了我曾经设想过的资金账户、交易账户和结算账户三合一，这将毫无疑问地沉淀客户大量现金资产，并随时向客户推送除了股票之外的其他可匹配资产，这种包围式、一站式服务，呈现的将不是一个做股票交易的海通证券，而是一个全金融服务的海通证券。
如果我是金融行业分析师，我可能要适当提升海通证券A股的估值水平和目标价。
一句话：金融运营者应该展望，如何让客户极度方便进行股票交易、现金管理、固收产品、权益产品、另类投资、海外投资等。以当前中国第一梯队券商的客户数量及资本储备，这其中任何一个品类均具有数百亿佣金、费收和利差的潜力。
金融产品没有专利，海通证券目前走过的路，别人一定会照抄及创新。去年我曾推荐中信证券，今年推荐海通证券。未来中国券商金融、券商财富管理如何发展，更将高潮迭起，精彩层出。
（作者：吴小平）
