在拼多多“阎老西儿”店铺里,这款“爱心助农17.9元5斤优质黄河滩枣”的累计销量已逼近60万件。一路走来,巩文斌和他的“阎老西儿”其实也遇到过挫折。“店铺刚起步时,全职负责的,算我只有两个人。虽然有枣农的帮忙,但突然排山倒海袭来的大批订单还是令我们措手不及。要拣枣,要装箱,要联系发货和装车……由于黄河滩枣是油性的,生长期也没喷农药,所以会出现生虫的情况,发出的质量我们没能很好地保证。用户的反馈和拼多多对品控的坚持,让我们意识到,要想给乡村里纯天然的农产品找一条持久的出路,这家店就一定要开得长久,产品的品质关必须牢牢把控。”
随着销量的增长,拼多多“阎老西儿”的店规模也在扩大。当地村民们更是慢慢地从怀疑、观望,转为积极参与。巩文斌说,村里的部分闲散劳动力也逐渐被利用起来,这是他起初不曾想到的。
黄河滩枣滞销问题,因为入驻拼多多迎刃而解,巩文斌的“阎老西儿”店铺也被很多人效仿、复制着。“现在在咱们拼多多的平台上,卖山西红枣爱心助农的店铺就有好几家。这对乡亲们来说是好事。然而,我们的视野应该更宽广一些。我想借拼多多这个平台的强大流量和社交拼团形式进行推广,让更多山西土特产被更多消费者知道和喜爱,切实增加乡亲们的收入,让他们生活得更有底气,更有尊严。”
依靠拼多多大展拳脚的“阎老西儿”网店,也引起了当地政府的注意。 “虽然我一直打算增加店铺的商品种类,但苦于无人牵线。在政府工作人员的介绍下,我们结识了更多有品质的山西特产生产方。一些优惠政策的落实让团队迅速壮大,我也成了当地的致富带头人。现在,在拼多多的阎老西儿店里,大家能看到各式各样的山西特产。老陈醋、太行山土蜂蜜、闻喜煮饼、黄河山地油脂小米、吕梁干馍馍、农家特制纯莜面粉、酱腌苦菜,等等等等……山西的优质产品又多了一个销售渠道,拼多多的消费者也可以有更多的选择。”
虽说是专程来为拼多多送锦旗的,但巩文斌也不愿错过这个取经的机会。和拼多多相关负责人的当面交流,让他受益匪浅。“现在我们有了这么多好的产品,怎么销售就很关键了。我们的电商经验还是太少,需要多学习,快速成长。”
在拼多多看来,提供销路,也只是拼多多助农公益行动的第一步。拼多多团队一直在为提升平台的惠农效能而努力。“授之鱼,不如授之以渔”,相关负责人表示,为从事传统农业生产的合作者注入互联网因子,帮助他们完善供应链体系,这将是拼多多团队爱心助农的升级方向。
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