塑化B2B“找XX网”成广州产业互联网新标杆
作者：zgdx 来源：互联网 更新时间：2016-05-05 11:17
在广东，找塑料网也在以同样方式诠释着B2B的这股热潮，2015年，找塑料网全年撮合交易额300亿元，从10月份开始代销代购(自营)业务尝试，短短3个月就实现了6亿元交易额，并且仍在每月翻倍式增长。近期，找塑料网被中国电子商务协会评为“2015年中国B2B企业百强榜前十强”，其创始人牟斌也被评为“中国B2B行业新锐CEO”，成为中国电子商务协会B2B行业分会的专家指导委员会委员。
塑化行业的“天猫”
找钢网、找塑料网，一个在上海，一个在广东，他们都在从事着同一件事情，用互联网模式变革传统的大宗商品行业。找塑料网上线之初定位为“塑化行业一站式电商平台”，以撮合交易切入到了塑料行业，通过专业的交易员为上下游对接采购和销售的需求，这一过程不仅加快了上下游的交易匹配速度，提升了效率，同时也积累了交易大数据，精准掌握了行业交易和产能趋势。
通过撮合交易形成规模后，找塑料网的代销代购(自营)、物流、仓储、金融等业务也迅速发展，这个过程中IT系统起了重要的支撑作用。牟斌介绍，目前找塑料平台的交易系统日处理撮合交易订单600单，代销代购(自营)订单100单，交易员所有的订单都是在线化，系统可以把交易流、物流、金融服务、财务结算全部串联对接实现规模化，未来处理上千单上万单都不是问题，而这在传统贸易模式中是不可能做到的。
在牟斌的规划中，找塑料网将会是最大的具备服务职能的塑料交易平台。未来上游企业可以与找塑料网合作进行联营(POP)或者自营开店。下游只需要像在天猫购物一样在线下单、付款就可以完成交易，找塑料网提供整套的销售、配送、金融等一站式服务，真正改变整个行业的传统交易模式，提高效率，节约成本。而这些，只有依靠互联网才能实现。
经过1年半的发展，找塑料网的业务模式获得了市场和资本的广泛认可，公司规模迅速壮大。目前团队规模已经达到350人，除广州总部外，在全国设立了9家分公司，获得了新天域、启明创投、IDG资本和经纬中国等6家一线基金三轮累计超过3亿元的投资。随着团队继续壮大、IT系统进一步完善，找塑料网计划2016年完成撮合交易额500亿元，代销代购(自营)业务100亿元。
互联网助力广东产业结构调整
在年初举行的中央财经领导小组会议上，习近平主席部署了供给侧改革的重点工作，其中，有效化解过剩产能、降低成本帮助企业保持竞争优势成为题中之义。互联网作为一种先进的技术手段甚至是思维方式，曾经在消费领域给我们的生活带来了翻天覆地的变化，变革了需求端，而产业互联网的发展使互联网与产业深度融合，将在供给侧带来巨大的化学反应，有效助力产业的转型升级。
据牟斌介绍，广东是塑料行业大省，但由于传统塑料贸易是层层代理的模式，终端企业的需求传导到生产商往往非常滞后，导致上游企业产量过剩或者供需脱节。这个过程中物流、仓储、金融成本也大幅上涨，最终造成终端用料企业的采购成本居高不下。而找塑料网利用互联网将产业上下游资源重新整合后，可以过滤掉大量的冗余环节，使供需直接对接，生产企业按需生产，货物经过最少的环节到达终端，从而有效解决产能配置不合理、终端用料企业采购成本高等问题。
广东专业市场升级转型可借鉴找塑料模式
广东是专业市场最多的大省，但目前普遍采用传统高耗低效的方式在运营，找塑料网的成功模式是否可以在这些行业复制?牟斌对此进行了详细的总结，在他看来，具有以下5个特点的行业都可以复制找塑料以撮合交易切入的模式：1、价格频繁波动，至少货物价格一天变化一次(波动频繁的品类，可以使平台变成一个比价平台，对客户可以形成粘性)。2、贸易链中间环节比较多，从厂家出来后经过三次以上转手才到客户手里。电商本质就是搬货游戏，需要提高效率，降低成本，这样有些利用信息不对称来赚钱的中间商就不再有机会了。3、产品标准化，钢铁、塑料都是国标，而皮革、纺织品、茶叶等非标品是无法撮合的。4、市场要远远供大于求，是买家市场。如果是卖家市场，资源为王，也是无法撮合的。5、上下游要及其分散，至少下游及其分散，如果上游和下游永远是固定的商家在交易，这样的品类可能也适合撮合，但撮合了以后向物流、金融无法延伸，平台不具有话语权。
找塑料网等垂直领域的B2B企业利用互联网找到了一条推动产业升级的新路径，成为各类专业市场转型升级参照的范本，这对专业市场聚集的广东来说具有很好的示范意义，也为广东省的供给侧改革增添了一抹浓重的亮色。
关键词:
