珂兰发布未来战略：部署互联网+珠宝的“天罗地网”
作者：zgdx 来源：互联网 更新时间：2016-03-17 14:12
近日，以“变革•创新•未来”为主题的刚泰控股战略发布会暨珂兰招商会在上海浦东国际会议中心隆重召开。中国黄金协会副会长张永涛先生、上海黄金交易所副总经理宋钰勤先生、上海钻石交易所总裁林强先生、腾讯控股投资部总监方辉先生、上海钻石协会秘书长毛祖履先生、上海宝玉石协会副会长姜杰先生、上海黄金饰品行业协会会长程秉海先生等单位领导齐聚一堂，并吸引了众多券商、媒体、银行以及机构投资者，共同开启刚泰控股与珂兰2016年变革、创新、面向未来的华美篇章。
刚泰控股布局“互联网+珠宝全产业链”
会上，刚泰控股总裁赵瑞俊先生阐述了公司未来发展战略:“我们致力于打造一个千亿级的‘互联网+’生态圈，这个生态圈将以互联网珠宝为基础平台，以娱乐营销提升珠宝的品牌内涵和附加值，以金融结合产业链产生协同效应，增强公司盈利能力。”
珂兰进行O2O商业模式探索已达八年有余，体系成熟，运营完善，线下有近100家体验店，覆盖全国各大城市。加入刚泰控股集团后，珂兰得到了集团的全力支持。首先，旗下知名彩色宝石品牌 “米莱彩宝”以及黄金艺术品品牌“国鼎黄金”将极大丰富珂兰已有的黄金、钻石的产品线。其次，曼恒数字是国内最早涉足虚拟现实和3D打印行业的公司之一，其先进的3D技术和虚拟现实技术嫁接到珂兰珠宝产业，不仅能为消费者带来优质的购物体验，更助于节省库存、降低成本和个性化定制。再者，娱乐营销先行者瑞格传播，其在好莱坞有众多优势资源以及影视植入、联合推广、产品授权等多种营销手段，将为珂兰品牌推广提供战略支持；可见，无论从O2O体系、矿产资源、产品品类、品牌宣传、3D珠宝打印技术应用等各个维度，珂兰正正不断借力刚泰控股，协同国鼎黄金、米莱彩宝、曼恒3D、瑞格传媒等四大战略合作品牌，强势拓展互联网＋珠宝业务，建立健全更加完善的运营模式，即O2O平台为C2B平台引流，C2B+3D打印使入门级珠宝的个性化定制成为现实；同时，黄金饰品到钻石，钻石到彩宝的消费升级将促进客户的重复购买，沉淀大量有粘性的活跃用户，相互补充促进。
“天罗地网”——珂兰互联网+珠宝战略规划发布
盛会当天，珂兰执行总裁曹宏志先生，也首次对外宣布了珂兰O2O体系建设方面的最新战略规划——“天罗地网”，即不断强化Online营销能力的同时，强势拓展Offline的规模建设。
珂兰的天网建设包含了B2C渠道，网络营销，品牌推广三个方面。B2C渠道上，通过与京东、苏宁、天猫等平台达成战略合作，充分提升线上影响力。网络营销方面，是珂兰优势所在。为了更有效的把客户引流到体验店，珂兰将主动的在互联网上，通过大数据分析，精准的抓取锁定用户。因此珂兰专门成立了O2O事业部，专注于线上引流及营销研究。在品牌宣传层面，珂兰坚持以产品带动品牌，并通过娱乐营销的方式，以互联网宣传为主要手段，锁定25-35岁专注爱情婚姻以及时尚佩戴的消费人群。天网密布后，需要地网的承接。未来珂兰将全面发展线下经销。此外珂兰还将在信息化建设方面投入重金，促进业务的高效运转。
最后，珂兰也会通过收购兼并的方式，快速占领线下市场，达成线上线下的有效连接。并通过信息化系统的支持，让Online与Offline相互引流，形成闭环，促进业务的高速发展！为集团实现千亿级的“互联网+”生态圈的战略目标不懈努力！
互联网+珠宝盈利模式的深度探讨
在发布会前一天，珂兰在上海东方佘山索菲特大酒店举行了以“网罗未来 互联网+珠宝盈利模式”为主题的战略招商论坛会议。此次会议特邀刚泰控股总裁赵瑞俊先生以及珂兰执行总裁曹宏志先生为大会致辞，此外百余名投资商也出席此次活动共同交流探讨。
珂兰的盈利模式是以O2O营销战略、品牌战略、产品战略和运营体系这四个方面共同发力。在O2O营销战略方面，大多数传统珠宝企业，只有商场的自然进店量、品牌影响力以及老客户的二次购买这三种方式，这是属于被动的等待销售。而珂兰则主动的在互联网上寻找销售机会，通过大数据分析，精准的抓取锁定用户，并引流至各地区最近的体验店进行体验和成交。
在品牌战略方面，2015年，珂兰曾牵手李晨、吴亦凡等深受目标消费群体喜爱的明星合作，通过天生一对背手一战挑战赛，以及生日会吴亦凡反送粉丝定制礼物等互动方式，话题阅读量数天之内突破1亿余次。此外，2015备受关注和讨论的热播职场大剧《北上广不相信眼泪》中，珂兰是唯一指定珠宝赞助商，该剧就网络播放量一项便达20亿次。因此，在2016年，珂兰将继续以娱乐营销为主要宣传方式，并结合今年奥运年，辅助体育营销的手段，快速提升珂兰品牌知名度和影响力。
在产品的战略方面，经过多年的深耕，珂兰已将比利时，南非，印度，以色列等各大钻石产地或者交易地的钻源通过互联网打通，客人通过分店订单系统，即可直接订钻。珂兰是以定制为主营形态，珂兰可以满足客人的任何个性化需求，并为其生产独一无二的产品，而整个订钻到货品交付，珂兰交期只需要15-20天。在整个珠宝行业均是无可比拟的。此外更有LV御用设计师亲手设计的天生一对系列、以及八大系列产品线和轻奢产品补充，为珂兰提供更多利润点。
最后便是运营体系方面，珂兰深知对于店铺运营而言，人力、技能、工具、商品这四要素是直接影响到收入。所以珂兰将从这个商品配货、开店支持、营销策划、训练督导这四个方面给予全面的支持。并全面开放珂兰的内部系统，实现扁平化管理。
正是珂兰人对这四个维度的不停探索与深究，方才有了今天的成熟体系以及完善的运营模式。让这个诞生于2007年的品牌，连续多年蝉联双十一各B2C平台钻石销量总冠军，并一直以超过150%的复合增长率高速发展。更在2015年，被亚洲珠宝权威JNA组委会评选为亚洲最佳网络零售商。
乘风破浪合作共赢
在飞速发展的互联网时代，必须迅速抓住市场机遇，因此，合作共赢是21世纪商业模式中最重要的方式。在刚泰战略发布会及珂兰招商大会上，系统地介绍了珂兰的互联网+珠宝O2O体系，从销售、020网络营销引流、明星产品系列、店面运营、品牌推广等各个维度详细阐述了珂兰的优势，让在场的嘉宾及经销商们对珂兰品牌有了全面的了解，也清晰了珂兰的盈利模式。为了达成合作共赢目标，2016年，珂兰将扩张线下体验店达到300家，针对婚嫁市场的“天生一对”子品牌达到500家体验店的地网目标，珂兰将与品牌合作商建立财富共同体。通过此次的会议，已达成了50余家意向经销商，经销商们对加入珂兰实现合作共赢，信心满满。2016，我们期待更多的合作伙伴加入珂兰，互利双赢，共同缔造传世品牌。
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