在以连接运营商和通信制造厂商为使命的MWC大会上，通信终端原住民智能手机已经呈现出创新乏力的信号。三星兜兜转转，重拾起防水特色，乐视继续发布狂拽吊炸天的配置，海信更是直接打出三防的旗号，金立和OPPO也是继续强调已有特色……
反观中国两家最资深的通信终端制造商中兴和华为，却都另辟蹊径。华为推出了风传已久的平板PC产品matebook。中兴也推出智能投影设备Spro Plus，这款产品配备了和平板类似的触摸屏，融合了投影与平板电脑的特点。
在杀伐激烈的手机市场和雏形逐渐落地的物联网时代，双方借助自身的通信优势，通过细分市场挖掘机会，不失为一种新的拓展路径。
同时，中兴也高调宣布了欧洲市场布局。如果说北美是中兴向全球输出品牌和市场经验的大本营，那么欧洲就是华为全球战略的起点。
中华酷联中硕果仅存的两个通讯巨头，除了在终端战略上步调一致，在全球市场的争夺上显然也将上演一场龙虎斗。
中兴的全球化战略
硬件智能化浪潮之下，小到插座，大到汽车，无不在接受连接和数据流通的洗礼，万物互联也成为通讯产业新的价值图腾。
在抢占时代先机的过程中，通讯企业的战略起点除了要把握自身的业务基础，对未来的产业定位同样重要，是像联想杨元庆那样划分出PC和通讯厂商，还是立足于数据服务的行业使命，中兴和华为显然都将视线投向了后者。因此，不管技术投入，还是市场策略，双方的明争暗斗早已开始。
在前沿技术方面，华为提出了4.5G的过渡性技术方案，对原来的通信基础设施实现了兼容性使用，中兴也毫不示弱，于去年7月份，也原来试点pre5G技术，方案特点同样是帮助运营商逐渐步入5G运营。就在这次巴塞展上，中兴凭借Pre5G Massive MIMO摘得全球移动大奖“最佳移动技术突破奖”以及CTO 选择奖，赢得了业界最高认可。
而在市场策略上，中兴在北美市场耕耘多年，产品线稳扎稳打，从低到高逐渐取得了美国第四的市场份额，华为借助谷歌正想不遗余力地回到缺位已久的北美市场;而欧洲市场，由于此前的通讯设备业务和3g时代的专利积累，华为比较受欢迎，而中兴历时十八个月打磨，推出了精品AXON天机系列之后，通过精品战略实现全球化的关键一站，正是欧洲市场。
中兴终端CEO曾学忠说，“中兴进军欧洲，是要立足中美欧，辐射全球，对俄罗斯、日本、泰国、墨西哥、南非、巴西、印度等在内战略市场进行大力拓展。”
一块硬骨头
国产手机厂商出海之路上专利和渠道固化是首要难题，在印度等南亚市场之外，这些问题尤其明显，例如欧洲正是一个被运营商高度盘踞，需要提供大量本地化服务的市场。
酷派集团副总裁曹井升曾表示，欧洲高端市场难度较大，一旦放量，利润空间不会很大。
而中兴全球化战略中的推进利器，除了高端精品化的品牌建设，契合了欧洲市场的市场需求，其渠道建设同样不遗余力。
针对欧美市场，与华为一样，中兴的运营商渠道资源优势已经相当明显，除了强化在中国、欧洲、亚太、美国等国家和地区的渠道合作、队伍建设和行销能力，中兴还计划在2016年加大门店的建设，目标海外门店达从3万家增加到5万家。开放市场通道、运营商通道、电商渠道三位一体的协同发展。
2015年下半年，中兴在西班牙、德国、英国和法国推出中兴Blade V6手机，并且旗舰智能手机AXON天机10月开始在欧洲出售，在土耳其智能手机市场排名已经达到第5，占有市场份额达到6.2%。
而整个2015年，中兴在欧洲市场的表现也是可圈可点，曾学忠表示，2015年欧洲市场出货量同比增长400%。上半年LTE终端的出货量比上年同期增长了160%。
持续加码 对标到底
中兴从北美转战欧洲，无疑与华为展开了面对面的竞争。两家在品牌和渠道上已经开始捉对厮杀之外，在营销策略上，中兴也在利用成熟经验步步进逼。
《罗辑思维》创始人罗振宇说过，IP让人类重回万物有灵时代。这里面的夸大溢美成分忽略，其透露出的内容传播能力有目共睹。这也是终端厂商热衷于通过体育赛事抢占营销资源的价值基础。
为了拓展北美市场，接连赞助公牛和骑士队，甚至想要将战略触角伸向国外的海信和阿里都选择了赞助欧洲足球赛事，都是看中了这种媒介内容的品牌价值附着能力。
中兴依靠对NBA球队的营销资源挖掘，大获成功，进入欧洲市场后，在高度成熟的体育产业国度，中兴自然不会放过积极拓展的良机。而且与华为不同的是，虽然后者也赞助过不少足球俱乐部，但是中兴的体育营销经验显然更为丰富。
中兴将继续执行体育营销，其拥有通过结合体育赛事，开展形式多样的体育营销活动的能力，这将全面提升中兴品牌的知名度。
曾学忠表示，在欧洲市场，中兴手机已成为西班牙塞维利亚足球俱乐部的“官方技术合作伙伴”，将体育营销拓展至欧洲市场。
除此之外，中兴还宣布亚太及独联体区CEO张树民将再度操刀欧洲区域的运营。从经营、市场营销和团队管理到消费者习惯和价值观，张树民曾带领亚太片区取得过不俗成绩。这对于继续拓展EMEA片区，ZTE的品牌建设来说，无疑是巨大的利好消息。
当然，对于欧洲这样高度成熟的市场来说，品牌、营销、渠道三面兼顾还远远不够，或者说这三者之间的操作，仅靠过往经验来套取还不够，必须在当地做相当多的落地化工作，既包括服务，也包括建厂投产，打造强有力的产品研发，销售团队，2B向2C市场的转变等等。这些计划都已经列入了中兴的战略议程，以中美欧为阵地，向全球市场辐射，中兴已箭在弦上，华为应背有寒意。(文/IOT随行记)
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