随着智能手机在我国的快速发展，PC端互联网已经处于了日渐饱和的境况，而移动互联网却正在蓬勃发展，传统的互联网巨头们也开始将将目光聚集到了移动互联网，移动互联网又是发展将又一次迎来迅猛增长新红利。今天随着我们的镜头走进杭州快拨网络电话的运营总部杭州雷峰哥网络科技有限公司，采访快拨网络电话总经理黄细俊先生。
记者：请您简单的介绍一下自己，谢谢！
大家好！我叫黄细俊，人如其名，外表短小精干，我是个爱折腾的人，从来都闲不住，创业八年，大学四年，毕业四年，在校期间摆过摊，做过家教，做过暑期工，也开过公司，成绩一般，却为毕业后创业积累了不少经验，毕业5年时间，时间不长，却经历了三种模式的创业，第一阶段从事最传统的重模式生产制造，第二阶段转型做了相对较轻的电子商务，主打淘品牌朵牧，第三阶段才算是真正意义上创业，做了快拨网络电话！前面两个阶段的经验告诉了我，快拨才是我接下来的方向，因为快拨迎合了当下火热的互联网趋势，产业格局和高度也得到了空前的提升，轻资产、高新技术、互联网化是他最大的特点！这也是我最想要的东西。
记者：请问黄总当时为什么会想到快拨网络电话？
这个应该说有两方面的因素吧，第一、我前面经历的两个阶段都算是重模式，一个是传统的生产制造业，另一个是贸易业，两个阶段都遇到同样一个问题，供应链的高度复杂导致公司没有持续快速增长，这种需要完善的供应链管理体系是制约发展的最大瓶颈，就我个人而言，这并不是我所愿意看到的局面，我理想中的项目应该是十个人就可以创造传统行业100个人才能创造的价值，那么从目前来看，他肯定是互联网行业，因为技术的革新，一切都系统化、程序化、便捷化、智能化；显然快拨是具备这个属性；第二、快拨的市场前景和市场价值是我坚定不移走下去的关键因素，但凡有通讯需求的智能手机用户都是快拨的精准用户，不难得出中国14亿人口，有10亿人口的用户基数，再一个，它的价值在于帮助用户节省当下高昂的通讯费用，如果按照人均年话费额度为2000元计算，使用365元的快拨年卡，可以为每一位用户节省至少1500元的通讯费用，这就是他的价值，告诉发展互联网时代，能为用户省钱的产品就一定有他的市场价值，基于此，快拨完全有理由可以作为我们长久发展的事业去经营。
记者：您怎么看待网络电话市场？
网络电话发展至今已有十年之久，最开始是基于PC端的IP电话为主，例如全球顶尖互联网公司微软旗下的SKYPE就是行业鼻祖，目前市值50亿美金，随着互联网的高速发展，智能手机的出现，才让一直不温不火的网络电话行业以井喷式的发展速度呈现在我们面前，有人说，我们抢了三大运营商的饭碗，其实不然，快拨也是跟三大运营商战略合作，以优惠的价格向他们采购优质的闲散线路，互联网的发展就是要革传统企业的命，之前因为政策的原因，民营企业从来不敢奢望抢夺国有企业的蛋糕，但是现在不一样，国家都能把银行放开让民营企业参与进来，更何况是通讯行业，从产品本身所带来的市场价值和国家层面的宏观政策来看，网络电话行业肯定会成为接下来又一块允许所有民营企业一起来抢夺的大蛋糕。所以说市场前景空前巨大，现在正是切入的最佳时机。
记者：快拨网络电话真的能省钱吗？
省钱是快拨最核心的价值，好比我举的例子，365元的包年费用，每天仅需1元就可以畅聊，资费标准是传统通讯资费的1/15，快拨利用当先最先进的回拨技术，利用双方的网络来实现通讯。
记者：快拨网络电话能给用户带来哪些好处？
从产品本身的市场价值来看， 主要有两个方面，第一、帮助终端用户节省高昂的通讯费用；第二、作为商家的促销神器，这点大家可能有点不理解，以往商家做活动促销，一般都是满减，折扣的方式，这种方式市面上遍地都是，已经对我们的消费者没有任何吸引作用了，如果换种方式促销方式，我举个例子，一家餐饮公司，可以打出宣传语：进店消费200元送200元话费，200元话费实际成本也就十元左右，对于商家，花低价送出高附加值的产品，同时给进店消费的客户节省了不少话费，同时给门店带来更多的进店消费的顾客，提高了营业额，对于顾客来讲，实际等于吃饭没有花钱，因为得到了200元的话费，当然餐饮行业只是案例之一，其实所有有促销需求的商家都可以用得上我们的快拨充值卡。
记者：请问赢在云端是做什么的呢？
这仅仅是我们公司的一种营销渠道，赢在云端其实就是一个商城，只是除了具备商品呈现，支付体系功能外，还可以实现自动三级分佣的功能，让消费变投资，每一位在赢在云端购买快拨充值卡的用户朋友都可以自动申请成为云端平台的代理商，然后推荐身边的好朋友一起来购买，从而获得其中的佣金，利用当前比较流行的社交软件：微信，来实现引流和成交，这种模式具有裂变性，可以快速积累大量的会员，可以快速的让更多的人了解快拨，使用快拨！
记者：请问黄总对快拨网络电话前景有什么看法？
实际上，我们公司更像一家通讯产品技术开发和服务类型的公司，公司本身不擅长做营销，熟话说，术业有专攻，所以我本人更加倾向于产品本身的研究和二次开发！目前公司已有几十万的用户基数，之后公司有可能会往O2O方向转型，因为将来快拨的用户基数会非常大，同时这些用户都是高粘性的用户，可以成为一个高频的流量入口，快拨平台也将开放更多的接口给那些对流量有大量需求的商家！当然这也仅仅是一种自我的判断，现阶段我们要做的更多的是沉下心把产品完善好，最大程度的提高用户体验度！把快拨做成真正有价值、有情怀的产品！
记者：你们快拨网络电话是怎么进行盈利呢
黄总：首先快拨是一款非常省钱的网络电话，公司把快拨省钱的核心通过面值卡的形式体现出来，然后向全国重点城市代理招商。我们的代理商可以通过我们的面值卡直接传递给到我们的消费者，让消费者省钱，让我们代理商赚钱。代理商一方面可以向当地的商家以买产品送话费的促销模式帮助商家定制他们的促销卡片，市面上有一些买100元产品送100元话费的形式就是比较典型促销方式，而我们也会以非常低的价格向我们代理商提供卡片。另外一方面代理商也可以比三大运营商更便宜的价格出售电话充值卡。当然还有一点就是为了更好的运营公司的资源比如人才和技术，公司也帮助客户定制他们自己的电话通讯系统平台。
记者：您对当下比较流行的互联网+有什么看法？
的确来讲互联网的发展，改变了我们生活的方方面面，通过互联网技术我们可以更高效的解决日常的衣食住行，因为互联网的发展，许多思想落后的传统企业被革了命，这种案例比比皆是，正因如此，所谓的传统企业都开始害怕了，不转互联网就是等死，转了互联网也许还有一线生机，互联网+金融 互联网+教育 互联网+医疗就是当下被炒的如火如荼的几大行业，但是往往我们看到的只是转型成功的互联网+企业，更多我们没有看到的是盲目的跟从者和失败者，互联网更像是虚拟经济，传统行业更像实体经济，当下两者必须有效的结合才能发挥起最大能量，少了互联网，实体经济只有死路一条，少了实体经济作为支持，互联网也将无处发挥起价值，所以我觉得不管是+互联网还是互联网+，我们更应清楚的认识互联网的本质是一个渠道、是一个平台、是一种方式，而实体经济是一切的根本，合理利用互联网的先进模式，夯实已有的实体实业，不懈怠、不盲从。
移动互联网的发展机会将越来越多，我们看到快拨的快速发展不单是他们公司自己发展了，也帮助用户在通讯上省钱，看到了移动互联网的新机会。
