G3商讯： 成交是生意的最后一步，也是最关键点一步，成交率低的企业，欧式卷帘门再好、服务再好都是无用功。那么在客人进店后怎么提高成交率呢?尤其是针对大顾客，成交率更加重要，很可能成交一单抵得上企业半个月的营业!欧式卷帘门企业需要掌握用户的心理需求，只有这样企业才能快速成交，任丘市鑫浩门业有限公司充分了解用户的心理需求，针对大顾客有极强借鉴意义!下面鑫浩门业为大家介绍如何抓住用户的心理需求。
企业老板得到顾客的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到顾客明确的购买信号。当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待顾客的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开顾客的注意力，使成交功亏一篑。
许多顾客即使有意购买，也不喜欢迅速付账，他总要东挑西选，在品牌、容量、价格上不停地打转。此时，企业老板就要改变策略，暂时不谈卖货的问题，转而热情地帮助顾客挑选，一旦顾客选定了某一欧式卷帘门产品，导购人员也就获得了销售。把顾客与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在顾客面前，把顾客关心的事项排序，然后把产品的特点与顾客的关心点密切地结合起来，总结顾客所有最关心的利益，促使顾客最终达成协议。
利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦顾客意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。错失成交法是抓住顾客“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给顾客施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做：
(1)限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。
(2)限时间，主要是在指定时间内享有优惠。
(3)限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。
(4)限价格，主要是针对于要涨价的商品。
总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去顾客。
任丘市鑫浩门业有限公司通过以上的方法掌握用户的心理需求，在用户成交的时候起到重大的作用，帮助企业迅速成交。
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