互联网领域，提起“BAT”可谓无人不知，但在更细分的领域，还有一个“JAT”成鼎足之势。大家都知道互联网金融的JAT自然是指京东、阿里、腾讯，那么企业SaaS办公领域的JAT则是指今目标Jingoal、阿里钉钉、腾讯微信企业号……
虽然现在百度、阿里、腾讯、京东等都已是互联网巨头，今目标并没有前者有那种全民皆知的名气，但其实在2B这个企业办公细分市场，今目标是一家经营了10年有余的公司，也很有底蕴，是这个细分领域的巨头。从这个角度看，“JAT”的命题还是成立的。而且2B领域和2C领域相比，最大的区分在于，这不是一个靠博取眼球就能拉动的市场。2C的玩法经常在这个领域折戟沉沙。所以我们看到，巨头进入2B市场其实都是小心翼翼的，而以今目标为代表扎根于2B市场的企业反而更能把准用户的需求。下面我们就分别来看看JAT在企业办公市场的特点。
以免费通话为核心的钉钉
今天笔者走进电梯间，看到了赵薇给钉钉做的广告，确实出手很猛，眼球博取的也很足，但这些玩法总给人一种似曾相识的感觉，思索良久才恍然大悟，这不就是2C的玩法吗？其实过往的经验表明，这并不适用于2B市场，尤其是面对本身业务梳理还不够清晰的广大中小企业。当然，钉钉背后的阿里的财力不用多说了，重金狂砸市场就是这么任性，据说已经投入了几个亿，否则分众的江南春也不会出来为钉钉站台。
钉钉提供的核心功能仍是“来往”的路数，免费通讯也成为最吸引人的地方。打开钉钉，最引人注意的就是“免费电话”，而企业的组织管理，工作所需的各种场景应用，更多的需要第三方应用来完成，这倒是也符合钉钉“平台型”的产品定位。这种ISV的模式，开发不好说，各产品之间能否无缝结合也不好说，另外，未来真的一下上几十个ISV会让应用过于杂乱，真正想用工具来管理企业内部工作、协同办公的用户，就目前几款应用功能来说，已经有点无从下手的感觉了。
再引申一步，企业不是单独存在的，都要和别的企业间展开各种各样的合作，如何打通企业间沟通协作，总不能去“钉”别家公司老板一下吧，这其间微妙的关系，注定了既要紧密合作，又要适度保持独立。这是ding这种即时通讯应用无法满足的属性。而一旦将“通讯”作为了核心，钉钉直接PK的对象就变成了微信——这个依靠“来往”没有撼动的对手。
钉钉源自“来往”的基因，反而把企业办公的工具的概念淡化，未来可能会面临更多压力。
毕竟狂砸几亿后，阿里能否给出足够的耐心？文章开头说了，“2B领域和2C领域相比，最大的区分在于，这不是一个靠博取眼球就能拉动的市场。”阿里内部创业也一直有这样的压力，一旦短期内无法达到预期，结局只能是裁撤部门。所以，钉钉的团队现在的压力应该不小。
品牌力：☆☆☆☆☆
企业办公应用贴合度：☆☆☆
上手：☆☆☆☆
应用场景模糊的微信企业号
微信，夸张点说，真是地球人儿都知道。但至今，大部分人仍很难把微信和企业应用关联起来，非要关联的话，订阅号、服务号算是吧，但定位只是内容展示和提供服务。微信企业号虽然区别于前两种企业应用，但概念仍然十分模糊。微信办公，笔者也经常用，只不过是被拉进各种群，比如销售群、品牌推广群，这是一种松散的企业办公模式，无法统一管理，资料也无从保存。其实到现在，可以说微信在2B领域的应用还是很不成熟的，这只能让人理解为——一切为了2B的入口。
为了加强对微信企业号的认知，笔者百度了一下：微信企业号是微信为企业客户提供的移动服务，旨在提供企业移动应用入口。它可以帮助企业建立员工、上下游供应链与企业IT 系统间的连接。利用企业号，企业或第三方服务商可以快速、低成本的实现高质量的企业移动轻应用，实现生产、管理、协作、运营的移动化。企业号作为企业IT 移动化解决方案，相比企业自己开发APP 具有明显的优势，具体为：
1、快速移动化办公。企业在开通企业号后，可以直接利用微信及企业号的基础能力，加强员工的沟通与协同，提升企业文化建设、公告通知、知识管理，快速实现企业应用的移动化；
2、开发成本较低。仅需要按照企业号的标准API 与现有系统进行对接；
3、零门槛使用。用户微信扫码关注即可使用，在玩微信时，随手处理企业号消息，无需学习即可流畅使用。
看完介绍，心都凉了。内部协作如何执行？怎样管理成效？怎样输出结果？其实就是一个企业内部分享消息，传输文档的应用。哎，说啥好呢，如果你的企业是这样管理的话，笔者可以大胆的预测，直接用微信建群吧，这样还更简单点。
其实腾讯在企业办公领域的尝试一直没有停止，以前经常用的是RTX。但业界的共识都是，腾讯在这个领域并没有太多的办法，2C的神话注定无法上演了。
品牌力：☆☆☆☆☆
企业办公应用贴合度：☆☆
上手：☆☆☆
永久免费的今目标
虽然比起A和T， J知名度范围仅在企业市场，但回想一下SaaS这个细分领域，确实一直都没有一家“独角兽”。笔者了解到今目标也是从去年5月，老虎环球基金投了这家公司6000万美金，才一下子也带火了整个SaaS市场。
但今目标宣传的是“永久免费”，而且笔者到目前为止还没发现其盈利模式，除了办公的那30多个应用模块，还有一个极其不显眼的“推荐服务”，上面只有3家第三方合作入口，自然不可能有利润产生。
虽然今目标还卖智能考勤机，这这应该只是附加服务，肯定无法成为公司的赢利点。当分析完表面这些情况后，必须要深入思考了。今目标的盈利只能来自于其用户规模。君不见，QQ、微信、微博都是免费的，但盈利都不少，赢利点自然是来自用户规模。今目标用户超过了200万，虽然不是特别庞大，但在2B领域已经很可观了。看来老虎环球基金很有远见，早早的把好牌拿到手里，只待时机成熟。从种种迹象表明，看准2B市场的人越来越多，受到的关注自然会成几何级放大。以200万用户为基础的今目标一旦爆发，其增长应该十分迅猛。
今目标这家成立于2005年的公司，已经在该领域摸爬滚打了10个年头。笔者看到这个产品集成度非常高，这对于企业应用来说是很便利的。但笔者也注意到，这里并没有财务、ERP等应用，需要应用的企业还得借助第三方。另外在企业办公仍然广泛使用PC的情况下，只有今目标有PC端产品，为企业办公提供了更多选择。
品牌力：☆☆☆☆
企业办公应用贴合度：☆☆☆☆☆
上手：☆☆☆
简单分析完JAT这三家企业级SaaS办公产品后，笔者发现他们之间的差异化还是很大的。如钉钉重在营销，微信注重连接，今目标注重应用。无论企业关注点在哪，都能找到适合自己企业的产品。当然，企业级的产品必须深度体验，并且是在组织里体验，才能有更多了解。笔者按自己粗略的了解撰写此文，肯定有很多不足之处，也希望能和深度应用过这些产品的用户形成交流。无论如何，SaaS在2016一定会大热，企业互联网办公市场已经烽烟乍起，改变企业工作方式的时机已经到来。
关键词:
