证券简称：南达农业 股票代码：831567
|南达新农业董事长林乐宣|
伟大时代自有其激荡主题，当下中国，“创业”与“创新”大潮汹涌，在可预见的未来，还会伴随着中国的崛起，继续激荡下去。创业不是什么新鲜话题，改革开放以来大的创业浪潮至少有过五次。无数企业折戟其中，也有企业几经沉浮，顽强生长，包括今天很多行业大佬。这些屹立不倒的企业无一例外，都极注重创新。
改革开放38年，中国商业环境沧海桑田，但有一点始终没变，企业家作为这个社会最敢于拼搏、最具前瞻性，最懂得把握机会的群体，始终是最善于创新的人。所以，当创新浪潮涌来，急于迎上去接受洗礼的人们不妨暂缓脚步，先听一下那些久经沙场的商场“老炮儿”们怎么说。毕竟热血宝贵，别轻易挥洒出去，变成了鸡血。
|美丽的南达新农业园区|
南达新农业董事长林乐宣创业28年，在边疆创立喀什第一民营品牌，并成为当地第一家新三板上市企业。三次创业，几度转型，地地道道的创业“老炮儿”。几番交谈中，他对企业经营和创新的观察目光犀利，往往一语中的。他那句“我只做有优势的事情”道出了对创新的另一种解读，这种实战中得来的经验对创业者可谓价值千金！
在铺天盖地的创新呐喊声中，多少人梦想着重新定义一项事物，重新定义一个行业，实现自己版本的“从0到1”，这是对创新的误解。前无古人后无来者、开天辟地，外人喜欢强加给开创者这样的光环。真实的创新往往没有光鲜亮丽，没有惊天动地，只是一个小小的改进，或者重新定位自己，整合资源，建立起一种优势，并将这种优势转化为竞争力。
1978年与1984年，中国掀起了两次创业浪潮，鲁冠球与万向、柳传志与联想、张瑞敏与海尔、王石与万科等走上舞台。彼时的林乐宣还是个孩子，正在跟父亲学习如何成为一名优秀的木匠。1992年，随着邓小平南巡讲话，第三次创业浪潮兴起，此时已经到喀什经商的林乐宣抓住时机，掘到了第一桶金。
|曾经冠绝南疆的南达商贸|
林乐宣建立的第一个优势是“东部沿海地区高品质货源”。1988年，19岁的林乐宣远赴喀什，从摆地摊卖裤子做起，后来承包商场柜台，成为个体户。喀什做商贸的商人不少，但是像林乐宣一样从东部沿海进高档货的独此一家。很快，高品质成为南达的标签，并一直延续至今。
2004年，误打误撞进入畜牧行业，林乐宣意识到喀什得天独厚的自然资源最适合发展农业，这成为他抓住的第二个优势。从商贸服务到新农业，转型比创业还艰难，在戈壁滩上开辟养牛场，用大枣、胡萝卜、鹰嘴豆等当地特产开发特色乳制品……每一项都是巨大挑战。林乐宣坚信方向正确就不怕路远，在经历了常人难以想象的艰辛和努力之后，南达华丽转身，成为南疆乳品行业的霸主，并逐步登陆东部市场。
|南达有机系列乳制品品牌“音苏提”|
高品质固然重要，但不足以构成绝对竞争力，南达作为一家身处边疆的民营企业，如何在西部产地与东部市场之间，在区域名牌到行业名牌之间实现跨越，关键在于找准自己的定位。这时候，林乐宣抓住当下人注重身体健康、注重品质生活的趋势，结合喀什的产地优势，将南达产品定位为：绿色的、有机的、健康的。这是他创建的第三个优势。
有机并非只是一个概念，需要按照严苛的标准去做，由此带来的额外成本是一笔不小的开支，但随着有机乳品品牌“音苏提”，以及有机红枣在市场上大受追捧，美誉连连，这笔投资显然是超值的。林乐宣再一次找准了优势，将其转化为竞争力。
很多人戏称创业是一条不归路，林乐宣却乐在其中，虽然已经有了一定成就，南达新农业也于2014年12月登陆新三板（证券简称：南达农业，股票代码：831567），但他仍坚持称自己是一个创业者。和其他创业者相比，林乐宣同样面临很多挑战，但也少了很多迷茫，作为一家品质加创新驱动的公司掌舵者，他找到了最适合自己的创新之路，用他的话讲：“我只做有优势的事，没有优势资源，我们不会勉强去做事。”
以下为访谈实录节选：
“和别人做一样的事情，根本没有意义”
曾庆山：南达是如何脱颖而出的？
林乐宣：1993年的时候，我们成立了喀什第一家民营企业南达贸易公司。成立公司以后，我们发现外面到处卖一些假冒伪劣产品，大家卖的都是同类的东西，我们就想能不能做一个差异化的。那个时候浙江一带的小商品已经很丰富了，这边的生意人又没人跑那么远，所以我们去把那边的一些小商品采购来在这边卖。同时，我们也认识到必须要进一些质量好的商品来卖。
|1993年南达成立喀什第一家民企|
林乐宣：公司到1995年、1996年就非常红火了。我们到浙江桐乡、诸暨那边进来的羊毛衫、衬衫别人都没有，所以生意很好做。特别是节假日，包括周末，柜台买东西、交钱都要排队。那个时候都还没有一百元面值的钱，最大的是十块钱，每天下班一大包钱拎回家，倒进塑料大盆里，兄弟几个在那儿数钱。
“老天爷给的资源是不可替代的”
曾庆山：南达后来转型做农业有什么样的机缘？
林乐宣：那个时候没有战略，战术是什么挣钱做什么，但商场同行竞争很激烈，所以还是想要做点实业。
林乐宣：当时喀什地区有个种畜场，原来有几百头奶牛，很破烂的一些牛舍。有一个加工厂，设备也都快不行了，半人工化生产的。我们接手以后，逐步地把生产线改了，买了一些自动化程度比较高的牛奶加工设备进行技术改造。
|戈壁滩上建起的南达畜牧基地|
曾庆山：您把新的养牛场建在戈壁摊上，当时有很多争议。
林乐宣：原来的种畜场周围住了很多农牧民，防疫很麻烦。我看到对面一片戈壁滩，那么大，我说这个上面建不是挺好的。跟政府商量，政府也同意了。原来种畜场的老同志们，说林乐宣是不是疯了，那个戈壁滩是风口，风很大，怎么能养奶牛？后来我们每年从种树开始，一点一点地改变，只要有一点钱就往里面砸，五年后，第一批奶牛就入住进去了。
|南达畜牧基地现代化牛舍|
曾庆山：在乳制品领域，南达最大的优势是什么？生态农业的定位是怎么来的？
林乐宣：我们南达的优势，是整个区域的优势，原料的优势，自然风味的优势。老天爷给的资源，这是任何地方不可替代的。新疆是瓜果之乡，新疆的瓜果主要都是在南疆，因为北疆一年只有两季，夏季和冬季，春秋是很快就过去的，但南疆是四季分明的。很多人觉得喀什这个地方区位优势好，旅游资源丰富，确实我们有非常好的风光。但是，喀什最好的资源是农业资源，这不是人造的，是不可替代的。比如说光，我们一年三千多小时的光照，气候四季分明；水，这边的水非常好，灌溉、饮用的都是冰川融水。具备了这个基础，我们才开始想着怎么样做一些高品质的产品。因为本身它的品质就很好，再把它做成有机的、循环的，品质就会提升得更高。
|南达林果基地与林果产品|
“我们重体验，让消费者去判断这个东西好不好”
曾庆山：南达在疆外市场开拓方面有哪些打算？
林乐宣：中国真正的消费市场还是在东部，长三角，珠三角地区消费能力和消费市场都比较大。新疆的农产品走出去以后，在口碑上还是非常好的，但是路程太远了，鲜活的东西走出去暂时有一定的难度。我们真的要把产品做起来，就要往疆外去做，今后也有可能往中亚国家去做。南达的产品我们重体验，让消费者去体验，去判断这个东西好不好，是不是物有所值，通过口碑来营销。
|南达乳制品入驻江浙超市|
林乐宣：我们产品现在的定位，肯定比别的同类产品要高一些，有人可能感觉到价格会偏高，但我们是真正做好产品的，我们选最好的原料来做产品，差一点点的我们都不会用的。包括2008年三聚氰氨出来，如果说从外面收奶，我们一年可以多挣几百万，但是我们没有这样做。我们要选最好的原料，通过我们严格的管理，做出最好的产品。现在只要有好东西，识货的人还是很多的。
“没有优势资源，再有诱惑力的东西我们都不会去做”
曾庆山：南达新农业在未来3到5年，或者更长一段时间内有什么发展规划？
林乐宣：我们逐步地在完善自己的生态农业产业链布局。我们现在所有做的产业都是有资源优势的，有资源背景的，或者是有一些独占性的资源。我们现在的定位是生态的角度，绿色、健康、有机的角度去做食品。我会建立企业标准，宁愿发展慢一点，多做几年，一定要把产品做到极致，因为对我一个创业了几十年的人来说，我完全是耐得住寂寞的。但是我必须按这个标准去走，不能走偏。
|南达投资的麦盖提刀郎庄园|
林乐宣：真正19岁出来创业，一头扎在这里创业，就没有离开过。我们经过这么多年的创业经历，什么都经历过，经得起任何东西的诱惑。你做什么事情你必须聚焦，集中精力才能把这件事做好。现在对我们来讲，再有诱惑力的东西给我们我们都不会去做的。
林乐宣：我们要把目前这个企业做精，做成一个非常优秀的企业。因为农业本身是一个朝阳产业，而且我们现在要把农业做成大健康的服务业。从我们的源头开始，产品开始，今后涉足到养生农业，整个形成一个真正的健康的循环。
“我还是敢于去颠覆自己的”
曾庆山：您比较爱学习？
林乐宣：我到这里（喀什）来的时候，有一点时间就开始学一点业务，学一点知识。我记得最早电脑开始流行的时候，我还跑到北京去买那个AST286的电脑，至于电脑长什么样，我也没有见过。我跑到中关村去，花了35000块钱买了两台电脑，把它扛回来。那个时候我就想到怎么用电脑去管理企业了。
|林乐宣被评为十大在外风云温商|
曾庆山：你是长江商学院和中欧商学院的学员。
林乐宣：我这个人是特别喜欢去学别人的经验的。当时创业的时候，2005年的时候去参加长江商学院读EMBA，2013年去中欧商学院创业营学习。那个时候我就明白，不学习你就跟不上这个时代了。
曾庆山：您比较喜欢学习，那您是不是敢于颠覆自己的人？
林乐宣：我自己做的事情，如果发现不对了，我必须把它颠覆掉。有好多人瓶颈在哪儿呢？他说我定的事情又被我颠覆了，我就觉得没面子，自己打自己的脸。这个方面我还是敢于去颠覆自己的。
曾庆山：南达内部是不是有一个很好的学习氛围？
林乐宣：你不学你随时都有被淘汰的可能。我们做创业者，不是说你想干不想干的，就没得你选择。既然选择做企业，就只能一切往前看。
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