投融界讯 近日，美图秀秀董事长、隆领投资创始人蔡文胜在某年会上的演讲曝光，他认为创业方向和定位要遵守五大原则，投融界认为这些对于创业者来讲都是很好的指导，下面对演讲内容进行整理：
一、选产品的三个原则
首先，我们不管是创业也好还是投资也好，最关键的是要选一个方向，即产品的定位。一个产品必须要符合三个重要的原则：第一有需求，第二有优势，第三有利益。
1、有需求
有需求就是有痛点。当然即使找到了痛点，也不见得就能做，还要结合自身优势。所谓的优势是，当你找到这个需求的时候，市场还没有爆发。
比如2003年的时候，Ebay 占领了中国电子商务市场 90%的份额，但其实那个时候 ebay 占的优势并没有很大的意义，整个市场并没有爆发。中国的电子商务市场的爆发是在2006-2007年，所以淘宝迅速崛起， ebay 出局。当腾讯做拍拍的时候，已经没有机会了，因为那个时候市场已经爆发了。当市场刚开始起来的时候，腾讯如果马上也做，市场基本上就被他打败。但如果是在爆发已取得相对显著领先的时候，基本就不用去做了。
2、有优势
有优势是要结合自身的优势，哪怕没有优势，至少要有激情。当你喜欢做这样的事，愿意做愿意学习，很快就会变得有优势。
3、有利益
第三，要有利益。你只要有用户，一定有价值，这已经从国外的雅虎、Google 和 Facebook 证实了。在中国，最终为什么是 BAT 脱颖而出?还是用户。关键是亮点：你的用户有什么原则，你的用户规模有多大。我们举个例子，比如说优酷的用户数相当于百度的30%。为什么优酷的用户数还不如百度?优酷是视频的，带宽成本是百度的几倍，那个时候内容都需要花钱买，但百度是免费得来的。
二、尽量没有版权和灰色问题
2008年以前我投过一些网站，后来是不成功的，比如电驴，流量也足够大，最终没有商业化成功，就是因为有版权的问题。项目要变成一个商业网站，就要尽量的规避版权。还有，跟政府的关系，我觉得对于刚开始创业的人应该尽量避免这一点，当你足够大了，有一个非常好的政府团队，才可以去做一些跟政府相关的事情。
三、利用网络联盟的方式发展，形成产业链
两个成功的案例。比如百度和淘宝，就是用联盟的方式快速作答的。百度在2002年以前他只是一个搜索引擎提供商，刚开始做搜索引擎的时候，需要个人网站帮助引入流量，在2004年，百度上市前一年，个人网站占百度流量是百分之七十几，而到今天几乎所有联盟的流量倒给百度的将近 25%。
淘宝也一样，当时跟 ebay 打的时候，淘宝到三大门户做广告，利用网络联盟，让中国所有的网站一夜之间都弹出淘宝，2004年的淘宝就靠这个弹窗占领了所有人的桌面。
四、一旦发现将来没有大的机会，马上进行调整和改变
创业初期的设想都是很美好的，但是其实在做的过程当中，它是会有变化的。创业过程当中，要适应了解用户的需求不断做出调整，大的方向可以不变，但是在小的一些战术战略里面不断做出调整改变适应才有可能做得好。
五、产品的名称要容易传播
产品的名称、注册商标、地点要易记简单。另外，对于商标，如果已经被别人注册了，其实是可以买的，有时候买的代价不高。
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