天天优品抢占农村电商的流量“入口”
作者：dacai 来源：互联网 更新时间：2016-01-13 17:20
随着“村”字荣登2015电商年度关键字“琅琊榜”，新一轮电商“地盘争夺大战”无疑已经打响。农村电商作为互联网的新增蓝海，被资本市场极为看好，誉为下一个风口。毋庸置疑，在政策的助推下，2016年必将是“农村电商”的发力（开撕）年。
县乡传统门店依旧是农村的最大“流量”入口
据报道，2014年农民网购用户达到7714万人，同比增长40.6%；而2014年农村网购规模超1800亿，同比增长超60%，预计2016年将突破4600亿元；此外，还有近5.2亿的农村用户存在不信任网络（不敢交易）与不会用网络（不会交易），尤其是在家电等“大件儿”消费上，会继续信赖原有的购物模式——县乡实体店购物，找熟人购买。可以说，目前在农村，离这些流量最近的，或者说最大的流量入口，依然是传统传渠道的门店。当然，由于电商的冲击，这些传统门店正在承受越来越大的成本压力和经营风险，也在积极谋求互联网+的升级与转型。
农村电商市场潜力巨大 群雄并起 模式众多
阿里的农村淘宝、京东的京东帮等电商巨头集体高调的跑马圈地：阿里的村淘，采用县级服务中心+村级（推广）的方式，利用品牌优势，使村淘发展迅速；村淘步子虽快，但由于村级服务站面临着服务、退换货、管理半径和培训等诸多问题，仍处于1.0往2.0升级的阶段，前不久甚至传出部分村淘参与者退出的风波；京东则是整合了具有服务能力的维修服务网点加盟京东帮，通过布局县城来覆盖辐射下面的县乡，主打大家电，在物流与服务上略胜一筹。而其他电商品牌的下乡之路也是模式众多，如“遂昌模式”等等，笔者发现：在众多互联网新秀当中，低调而快速发展的天天优品则让人刮目：天天优品通过对接上游工厂，整合优势产品，为传统门店嫁接多品牌多品类O2O模式的互联网平台，让传统门店从零售商转变为本地化的服务商，通过线上海量产品的展示与支付交易，让门店为用户提供“代买代购”式的电商产品与服务，一方面价格上能做到与电商价看齐，同时还能提供比互联网巨头更好的本地体验与服务。
互联网＋实体店 才是农村电商正确的打开方式？
天天优品通过与县乡级实体“门店”以合伙人方式加盟合作，为“门店”提供“高质量、电商价、多品类”的高价值、高关心度产品与相关服务（加盟店装修、电商系统等），形成O2O闭环，这些猛看似简单的逻辑却也着实接地气。
天天优品公司相关负责人表示：“农村电商的竞争中，互联网巨头有其先发优势，但没有线下网点也是痛处；而我们认为，随着城镇化的进程推进，中国城乡“二元结构”特征显著，农村电商需要正确的打开方式，占领农村电商市场的关键是要‘撕开一个口子’，这个入口不在别处，而是县乡级传统‘门店’，这些门店就是线下流量最大的入口”。
据了解，天天优品在全国已成立了19个分公司，全面发力市场拓展，招募了数百名地推人员，天天优品负责人开玩笑说：“我们认为，没有专业地推队伍的农村O2O电商，都是耍流氓”。据悉，天天优品提出了“两年万店计划”，截至目前，天天优品仅用4个月，便完成了超过600家“互联网＋实体店”的落地，2016年春节前，有望超过1000家，覆盖20个省，辐射近400个县区、5000多个乡镇市场，近1.5亿人口。要知道，阿里村淘从2014年启动到2015年6月，也才覆盖17个省，63个县，1800多个乡镇（此数据来源于阿里研究院相关数据）。如此看来，说天天优品是一匹强势杀出却低调的黑马，不足为过。笔者后期也将密切关注天天优品的动向。
农村电商市场的竞争渐趋白热化，厮杀才刚刚开始。但是目前农村电商仍然处在市场培育期，电商大佬对此也有着清醒的判断，都把农村电商作为战略方向来进行部署，中国的农村电商，在国家各项政策的强力推动下，随着阿里、京东等各大互联网巨头的参与，加之天天优品等各路新秀的涌现，也令农村电商未来的发展充满着各种想象，大家不妨一起拭目以待！
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