蜗牛数字跃进的背后：生态建设+内容为王
作者：dacai 来源：互联网 更新时间：2016-01-08 09:36
据最新一期的iOS中国区游戏企业收入排行显示，蜗牛数字位居第4名，仅次于网易、腾讯、Supercell等国内外游戏巨头。
在当前国内的游戏市场上，网易和腾讯两者的份额合计占到半壁江山，前者依赖门户、移动客户端，后者凭借QQ、微信等渠道，可以实现将用户向游戏的快速稳定的导量。相比之下，蜗牛数字的异军突起既无门户又无社交基础，背后的原因又是什么？
答案是生态建设+内容为王的精品游戏策略。通过虚拟运营商建设、免商店平台建设，以及向硬件领域突破，蜗牛数字逐步建立起了独有的“游戏+通信”生态圈，打造了属于自己的“用户池”；而在游戏本身，凭借其15年来积累的自研经验，精品化的游戏策略得以实行，保证用户体验的同时提升用户粘性。
软硬件一体化，构建游戏生态圈
对于游戏企业来说，用户的留存具有不同于其他互联网企业的特性，单纯依赖产品本身积累用户则意味着每做一款产品就要重新做一次用户导量，上一款产品的成功也并不能保证下一款产品的火爆——君不见在端游时代盛大可以有《传奇》、巨人可以有 《征途》，却没有打造出第二个“传奇”、第二个“征途”。
正因如此，一旦某一款拳头产品出现衰落，新的产品又出现青黄不接的局面，则很有可能直接导致企业营收的下滑。而网易、腾讯的做法，正是在游戏之外建立起了自己的“用户池”，实现向游戏产品的导量。
具体而言，腾讯拥有QQ与微信两大移动社交平台上各自突破6亿的活跃用户，还拥有QQ浏览器、应用宝等流量入口以及渠道；而网易凭借新闻客户端等移动产品，在不依靠渠道的情况下仍然具有一定的导量能力，而苹果App Store对于网易的青睐，也为它提供了一定的用户量。
但时至今日，无论是门户网站还是社交软件，都很难再出现超越网易、突破腾讯垄断的存在，在这样的背景下，蜗牛数字选择了自建生态的做法。
“生态圈的概念是边界突破”，互联网时代的发展，已经走过了“得屌丝者得天下”的粗放导量发展期，蜗牛数字的生态圈建设，通过打通网络、内容、移动硬件、移动平台等多个环节，实现游戏补贴通信、通信反哺游戏的闭环，形成了“游戏+通信”的双生态圈。
2014年1月，蜗牛数字正式获得虚拟运营商牌照，进军通信领域，实现产业链的外延式扩张；同年9月，公司收购杭州瑞高，进军硬件制造领域，实现产业链的纵向突破。至此，蜗牛数字软硬件一体化布局的发展战略全面铺开。
目前，在通信业务领域，蜗牛数字旗下蜗牛移动已经成为“中国虚商第一品牌”，以免商店为平台，打造公司的内容分发平台，并且实现了平台内产品的免流量下载、免流量畅玩。从单纯的内容制造商到渠道商的突破逐渐成形。
在硬件制造方面，蜗牛数字目前推出了W3D游戏手机、Obox家庭娱乐主机等产品，在成为自由精品游戏内容又一个出口的同时，实现了对于客厅娱乐领域的覆盖——随着80后、90后消费群步入婚姻家庭期，客厅娱乐这一蓝海市场的价值逐渐被各方所看好。
事实上，相比单纯在硬件或软件领域发展，软硬件一体化生态布局最大的好处在于协同效应。在购买硬件产品的同时，便可以实现游戏用户的增长。随着蜗牛数字通信业务规模和免商店平台用户的不断积累和增长，未来公司的生态圈将更趋于完善，相信其在游戏行业的市场表现也将更加值得期待。
据了解，在蜗牛数字的生态圈建设中，除了现有的数字娱乐内容、移动通信、硬件制造等领域外，未来还将打造基于虚拟运营商内核的智慧家庭——依托公司的通信服务、系统支撑、软硬件开发能力，通过语音以及其他特征识别，快速计算分析处理大数据，对新型互联网内人员、家具用品进行实时管理与控制的家庭生活。
内容为王，秉持高标准研发水平
对于蜗牛数字而言，数字娱乐内容构成了整个生态系统的基础。从2000年成立开始蜗牛数字就以内容为核心，坚持原创精品的发展模式，先后打造了《航海世纪》、《九阴真经》等多款精品大作，成为国内最大数字娱乐内容生产商之一。
与业内很多企业不同的是，蜗牛数字的内容不仅注重原创IP的塑造，更注重技术的创新与突破。蜗牛数字是中国第一批拥有自主知识产权3D引擎的企业，不断推动自主引擎技术的发展，至今已拥有“航海者”、Flexi等多款世界级的自主知识产权引擎。
在行业初期，以代理、资源整合为主的模式，造就了一大批上市企业。蜗牛数字这种以原创内容为核心的模式，受制于技术和产品研发周期，没有抓住产业初期的发展红利。但随着产业的发展，用户的成熟，市场进入红海阶段，强大自研能力和内容生产能力的优势逐步显现：端游时代后期的《九阴真经》取得口碑和市场双丰收；进入手游时代后，蜗牛数字秉持端游品质研发的首款ARPG手游《太极熊猫》一炮走红，在全球47个国家和地区进入iOS畅销榜前10；刚刚过去的2015年，蜗牛数字又推出了《九阴》、《关云长》、《天子》、《太极熊猫2》等多款手游产品，打造了一系列叫好又叫坐的产品。
技术创新+原创IP+产品革新+生产工具造就了蜗牛数字规模化生产精品数字娱乐内容的独特模式，也正是这个模式让蜗牛数字成为iOS中国游戏收入榜的第四名，更是让蜗牛数字获得Google Play的“顶尖开发者”称号。
事实证明，随着行业精品化趋势越来越明显，好内容的竞争力会越来越强。而好的内容不仅仅体现在好IP，更体现在研发、技术、规模化生产工具等的整体生产能力。类似蜗牛数字这样的具备原创IP能力，拥有研发技术积累和规模化生产能力的企业，在生态建设和产业链打通上拥有更大的优势，能够带给我们更多的期待和惊喜。
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