一、企业融资的意义
企业融资是以企业的资产、权益和预期收益为基础，筹集项目建设、营运及业务拓展所需资金的行为过程。企业的发展，是一个融资、发展、再融资、再发展的过程。一般企业都要经过产品经营阶段、品牌经营阶段及资本运营阶段。随着现代企业自身的不断发展，企业与社会专业机构协作，解决企业自身问题的现象越来越普遍。会计师事务所、律师事务所、财经公关、融资顾问等专业机构的出现，为企业发展的各个阶段提供专业化服务。随着社会分工的不断细化，企业发展也从此走上了一条规范化的道路。
融资策划是企业融资的头一个环节。也是最为关键的环节。企业融资是一项专业性极强，同时又很繁杂的系统工程。前期的市场调研、项目论证是融资成功的保障，中期的融资方案规划和专业文件的制作是吸引各类资金投入的关键，后期的融资谈判需要非常专业的素养、娴熟的技巧、丰富的经验和良好的心理素质。专业融资运作过程同时也是全方位提升企业、完善企业管理运作机制、为企业未来的发展指明方向、为企业打下长远坚实发展基础的过程，具有重要的战略地位。古人云："预则立，不预则废"，这种哲学思想也自始至终地贯彻于企业的发展历程。
二、资金的来源及常用的融资手段
企业融资应建立由银行贷款、利用外资和其它社会资金等多渠道、多层次的融资体系，实现资金的多元化。同时在企业发展的各个不同时期，要采取不同的融资策略。各种社会资金具体包括：
1、各级政府对口的扶持资金；(如计委、科委的各种基金等)
2、各种形式的扶贫基金及相关的行业基金、福利基金等；
3、国内外的各种风险投资基金；
4、贸易融通资金；
5、同行业大型企业及上市公司的资金；
6、产业转型企业的资金；
7、个人投资者(含天使投资者)；
8、其它如金融租赁、发行信托等手段募集的资金。
资金的来源和种类形式多样，项目方苦于找不到合适的投资者，其实资本也急需与好的项目进行对接，但是不同的投资者对项目的看法和要求也千差万别，甚至同一个投资者在其发展的不同阶段，在选择项目时也会有很大的调整。
一般而言，企业获得投资有两个途径，一种是直接向投资机构进行申请。而投资机构都是分散经营的，有自己的投资范围，项目企业很难把握。因此直接申请的难度相对较大。另一种是通过专业机构进行，申请人的利益保障主要看该机构的素质，并不是所有代理机构都能承担申请工作的，即使是著名的或经验丰富的专业机构也不见得都能满足每个申请企业的要求。经验丰富的专业机构，会对企业及项目进行认真的分析研究，针对企业及项目特点，选择合理的融资手段，在通过对项目包装提升后，全面展示项目在各个方面的优势，明确分析利润回报，提供合理的投资合作方案。使投资者对项目及项目企业有深入的全方位的了解。对投资前景和投资风险有客观理性的判断。从而加快融资进程。所以，选择合适的代理机构是企业融资成功与否有决定性的作用。
三、融资策划的要点
1、锁定对口的资金来源，摸清投资方的真实需求，根据不同的投资方特点制定不同的引资方案。无论是国内上市公司抑或是国外投资机构，决定对外投资决不会是一天两天的计划与打算。根据我们贤泽公司在资本运营市场中多年的操作经验来看，基本上每一项投资都是与投资方的发展战略紧密关联的，有时是构建新的战略布局的一部分甚至是关键部分，有时则是为了加强原有的体系建设等。作为项目的推荐人,一项重要工作就是根据投资方投资意图的不同，在全面描述项目各方面情况的基础上，侧重研究不同投资人的投资需求，根据需求的差异性，确定投资谈判的切入点，制定不同的推荐方案。例如一个庞大的生物科技集团，一般都会建立属于自已的，从科研开发、营销网络到支柱产业一条龙的发展战略格局，我们在向其寻求合作的时候就可以根据其布局的特点及方向，挖掘我们的项目与其布局的契合点，让项目的技术前瞻性、市场成长性和对方的发展计划相卯合，为对方认可和接受。这种思想是将投资当成市场需求方，深入研究投资的走向与趋势，设计符合市场需求的项目特征，达到协调资本市场供求的目的。
2、安排详实的市场调研报告，为投资者的投资决策提供可靠真实的市场依据。投资者的投资回报最终是要从市场上取得，中国是一个经济转轨中的国家，改革开放之初，有许多企业抓住了计划经济向市场经济过渡中的机会，取得了可观的成就，然而随着国内市场经济逐渐走上正轨，只靠着对社会经济局部的了解取得成功的机率越来越小。只有遵循市场经济运行的规律，在项目的技术、管理、市场等各方面提高完善，才可能真正做大、做强。这就要求我们在做市场调研时要对经济规律、对国家政策、行业市场的发展趋势都要有深入的了解和把握，才能够提供一份详尽、真实的市场分析报告，从而坚定投资者的投资决心。
3、准备高水准的商业计划书;避免用项目资料汇编或以向政府有关部门申请批文的可行性报告(即模板式的项目材料)的方式出现。任何投资者都很忌讳收到闭门造车式的商业计划。而商业计划的准备应该是专业班子对一个项目进行严谨的分析、提升后的综合材料。规范的商业计划书是全面阐述项目、确定企业目标、吸引投资者和指导企业未来工作的必备文件。商业计划书包含项目建设、运营、回收各个阶段的商业运作模式。有企业发展战略、经营管理模式、管理团队组建、市场运作模式、投资计划、投资风险分析及规避、投资效益分析、退出机制比较等等内容。其中还包括整个过程中的财务收益分析，未来3-5年的财务预测等专业内容。国内外任何上层次的投资机构在进行投资前必然先对商业计划书进行科学、严谨的审查评估，商业计划书是否能顺利通过评估，是项目能否通过投资机构的董事会和投资决策委员会并最终获得投资的关键。各种形式的投资者也是通过对商业计划书的审核，了解项目的投资回报及投资风险，这就需要通过商业计划书使投资者清楚地看到项目的前景，并对投资风险做客观地评估。
4、成立专门的运作小组。由专业人员组成融资工作组，开展系统的融资运作及合作谈判，协助项目方与投资者顺利解决双方之间存在的各种差别，尽快的达成合作。有效处理与融资有关的办事程序。办理与资本运营有关的经济、法律手续都是融资过程中不可避免的工作，这一系列工作对单个项目公司来说处理起来相当繁琐。作为项目融资的主持者，项目小组办理这些事务，使项目企业摆脱了单打独斗应付各方面的格局，使企业负责人从纷繁复杂的琐事中走出来，专心从事项目的规划、决策、建设和管理工作。
5、适当提高项目的知情面。选择更多的投资机构。除了项目本身的优良质量外，知情者众也是项目引资成功与否、融资成本多少的重要影响因素。根据概率理论，如果一个项目的市场认可程度是固定的，那么越广的知情面意味着越高的成功率。专业机构的一个重要特色是资源丰富，投资合作伙伴众多，包括上市公司、资产管理公司、国外投资基金、投资公司等等。与这些公司的广泛联系，使项目与资本合作领域更广、更宽、层次更高，这种"人和"的优势，单个项目企业不可比的;专业机构可以利用的另一个优势是立体多样的专业媒体传播体系，囊括了电视、报纸、杂志和网络，更多的人了解我们的项目，就意味着更多的机会供我们融资时选择，也就意味着更为有利的资金合作形式。
四、企业融资过程中应该注意的几个问题
1、融资只停留在信息发布、普通中介的层次，是很难产生实效的。只有依靠专业机构、专业人才，有计划系统地开展工作，才能取得明显的融资成果。
2、选择真正有实力有经验的专业机构进行合作。目前国内市场上真正拥有专业人才、丰富行业资源及经验的机构太少，很多个人及公司实际上只停留在中介及咨询的层面，甚至有些公司或个人利用项目公司急需融资的心态，骗取各种费用，给国内刚刚起步的投融资市场造成一定的紊乱局面。
3、融资要有走弯路，打硬仗的准备。融资过程中不产生费用是不可能的，但是，好钢要用在刀刃上，必须的一些投入不能节省，不该花的钱则一分也不能多花。融资很少一帆风顺，应该本着务实、诚信的态度踏踏实实的进行专业化操作;融资的过程，也是对企业及项目进行反思和提升的过程，要有思想准备，争取在融资的同时奠定好企业发展更坚实的基础。
综上所述，只有依托专业机构及人才，才能为企业提供有效的融资运作，比如专业投资公司北京中储联合资本管理有限公司公司，公司已经帮助多家企业成功融资，所以直面广阔的资本市场是现代企业要迅速发展的最佳选择。将普通的产品经营迅速提升到品牌经营和资本经营上来，企业腾飞就指日可待。
