作者:江江
来源:连锁药店官微
我们知道:药品零售行业的激烈竞争,以及房租和人工成本的快速增长,迫使药店改进经营模式,提升门店坪效和降低运营成本。其中,积极引进非药品实现经营多元化,也成为解决这些问题的良方妙药。
秋风瑟瑟,落叶已经开始散落大地。在这里,一场令人羡慕的名品盛宴即将拉开序幕,看这个药房教您如何做一场成功的非药动销:
海棠药堂:中国药店连锁百强,四川省十大金牌药店连锁企业,二十年老品牌
非药品的动销应符合药店的定位
药店的经营定位在满足顾客便利性的同时,还应该考虑产品的相关联性。而这次康合联盟携手四川乐山海棠药堂医药连锁举办的名品器械节在产品上完全符合新版GSP规则进驻药店,也使器械带动整体产品的销售。
海棠药堂医药连锁周总经理这样告诉笔者:希望通过这次器械节,让我们更好、更清楚的了解器械在药店的定位,不仅仅只是吸引客流,更重要的是打造器械专卖,丰富药店品类,从而把医疗器械品类做成规模性的。
非药品的动销要营造出专业的氛围
以往我们有一个误区,认为非药品的营销不需要过多的专业知识。但在实践中发现,药店营销与传统商超营销不同:在药店,顾客消费往往更理性,特别是非药品类,消费者的刚性需求不如药品强烈,也就更需要药店和店员提供更具专业化的服务。
试想,消费者在商超就能购买到的非药品,为什么偏偏要在药店购买呢?唯一的支撑点就是药店的专业性。当药店或店员不能提供专业化的答案时,就在顾客心目里形成了质疑和反感。所以, 专业化一定是多元化的基础。
而康合联盟名品器械节不仅仅提供产品,还有很多像四川成都金同兴业科技有限公司这样优秀的落地服务商做着专业的售后服务,最重要的一点是康合联盟会有专门的培训讲师教店员从不敢卖、不会卖器械,到敢卖、会卖,并且有自信,让店员在器械专业知识方面有一个大大的提升。
非药品的动销应注重产品间的关联性
按国家的法律法规,非药品严禁进行治疗功效的宣传,所以也决定了非药品在消费者的认知里,其健康定位是“辅助的”、“预防的”。而这次器械节活动的宣传理念就是“辅助+预防”,宣传大健康意识,进而为四川百姓送福利。
而这次动销更需要通过关联的方式来实现。其中包括:关联区的布局、关联陈列的实现、关联组方的构建等。特别是药店和店员应该清楚认识到:药店分区布局与陈列不仅仅是为了美观,更重要的是为了有效地实施品类管理。
诸如医疗器械等非药品的使用中,也体现了诸多的对于疾病治疗的辅助作用,如血压计对血压的检测和监控的作用、制氧机的便利性等,都有相当密切的关联性。
所以,从顾客角度来看,关联用药是提供疾病的药疗方案或健康维护的解决方案,以提升对疾病的治疗效果,减少药物带来的毒副作用,更专业地改善患者的健康状况,培养顾客联合用药的习惯。
而这次器械节活动惊喜连连:
1)、凭此单免费进店体验;
2)、此次器械节产品丰富,“三高类”产品、按摩器材类等等,应有尽有;
3)、产品到位,品牌更是您心中所想:如鱼跃、欧姆龙、爱安德、龙贝尔、傲盛、耐特、三诺等多种健康器材,让您尽情选择;
4)、最后,全部产品空前低价,产品最高让利,让您用最低的价格,拥有最优质的产品。
心动不如行动,海棠药堂一百余家直营门店欢迎您的到来!
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