即有集团：用金融科技为线下业务“即有分期”强劲赋能

近日，国内知名消费金融科技企业即有集团宣布线下业务“即有分期”将开放合伙人模式，即与合伙人共同持股，共享利润的合股模式，这是即有集团从重资产转向轻资产模式后，线下业务开展转型的举措。

 
即有集团：用金融科技为线下业务“即有分期”强劲赋能

2018，即有集团开始探索轻资产模式

刚刚过去的2018年，受到各种因素的影响，全球资本市场出现投资增速减慢的现象。在这样的背景下，即有集团开始探索消费金融“轻模式”。

即有集团认为：在当前的市场环境下，相对于自建线下获客渠道，建设庞大的线下销售团队的重资产模式，轻资产模式是一种更有优势，更高效的运作模式。

通过积极发展线上电商，金融科技输出等新业务，即有集团和三大运营商、绿地集团等建立了战略合作，线上流量资源大大增加。其线上电商品牌“爱用商城”注册用户数已突破1000万。

2019年，科技赋能+合伙人模式弥补轻模式短板

在“轻模式”应对套现、违法贷款中介等风控问题上，即有集团也有着自己的答案：

一、      金融科技赋能

通过自研的风控审核系统，即有集团已经能实现对90%以上的授信申请进行机器自动审批，通过人工智能、大数据等技术手段不断优化，风险评估越来越全面、精准。

二、      与合伙人利润共享

通过合伙人模式，即有集团与线下合伙人、代理商共担风险和成本，共享利润和分成。一方面激励合伙人加强面审，主动发现违法套现分子，一方面分摊了人工、门店等固定成本。

金融科技为线下消费金融带来了流程自动化与智能化，但并不意味着“人”的消失。“人”解决了特殊场景下客户对于产品信任的问题，也更好地为客户提供服务和保障。

金融科技与人的结合还体现在更加精准的角色分工上。即有集团的风控系统可以成为合伙人的“外脑”，通过对客户的自动化评测等，帮助合伙人更全面地理解和掌握客户情况，从而推荐最佳产品组合。

转型轻模式将从更深层次改变旧的生态

与传统重模式的消费金融企业，采取销售代表 -- 销售经理 -- 城市经理 -- 省总经理，金字塔式的组织结构不同，即有集团合伙人模式的“超扁平化”模式，打破塔式结构中层层抽成的利益格局，转而将最大化的利益给与合伙人与客户。

并且，传统金字塔结构销售模式要求每个销售代表都是全能的，他们需要负责客户开发，需求分析、产品推荐、面谈审核、售后服务等全链条的销售流程。实际上，每个人都有自己的特长，有人人脉资源广，沟通能力强，擅长获客；有人专业知识牢固，专业实力强，擅长签单。

而即有集团提出的合伙人体系就像一个开放性的操作系统，不同功能不同特点的应用将基于这个开放系统协同作业，共同完成一个完整的交易流程。即有集团的合伙人体系，通过后台提供多重支撑，让每一个代理人发挥特长，各尽其用。从而大幅提升销售效率和客户满意度。