深圳2018年5月14日电 /美通社/ -- 2018年5月10日，在第二届国际海岛游产业峰会上，寻拍海外婚礼战略投资签约仪式隆重举办。在签约仪式中，趣旅、寻拍和怀天科技三方达成战略合作，前期将投入数百万启动资金，做足准备、深耕海外婚礼市场，努力成为海外婚礼市场的Top品牌。
趣旅，是全球海岛游领先品牌。自成立以来，其依托行业领先“海岛资源+海岛体验”商业模式，打造了线上 B2C 平台趣旅网，形成贯穿海岛游产业链的垂直生态圈，为不同消费人群提供目的地延伸服务。
寻拍，专注婚纱摄影垂直细分市场，主营婚纱摄影以及全球旅拍，涵盖时尚写真、全家福、商业拍摄、个性化产品定制等，是多项综合业务在内的互联网婚纱摄影品牌。其利用互联网优势，将传统与互联网完美结合，融为一体，为亿万新人提供一站式婚嫁服务。
怀天科技，致力于为全球新人提供海外婚礼一站式服务。专注于巴厘岛、普吉岛、新西兰、关岛、冲绳、马尔代夫、苏梅岛、英国、塞班、希腊目的地婚礼。
海外婚礼的关注度，进入新的区间
众所周知，海外婚礼是一个增量市场，其近年来一直按照200%的速度在递增。根据民政部的结婚数据：每年约有超过1000万新人登记结婚，产生的直接消费超过6000亿元，乐观预估未来会有10%的新人选择海外婚礼，这将是一个年消费600亿元的市场。
而在消费升级的趋势下，随着9095后成为主力人群，他们对结婚消费有着更高的投入，结婚的仪式感也不再局限于婚礼本身。相比之下：海外婚礼比传统婚礼更加轻松、多元化，能提供更加丰富又特别的体验感，越来越受到年轻结婚新人的欢迎。
《2017百度婚庆行业报告》数据显示：2017年上半年，有关海外婚礼的检索量同比上涨249.5%。可见，消费者对海外婚礼的关注度，在最近这一年进入一个新区间。
明星助力，推动海外婚礼新潮流
从全球市场来看，欧美有25%的新人选择目的地婚礼，日本则超过60%。
中国每年的结婚人群过千万对。近年来，很多明星选择在巴厘岛、马尔代夫等海外旅游目的地举办婚礼，使得海外婚礼成为结婚新人的消费新潮流。2016年3月，吴奇隆和刘诗诗的巴厘岛婚礼，更是推动当地婚礼销售提高60%。
海外婚礼在中国刚刚起步，增长空间巨大
海岛，是中国结婚新人对婚礼举办目的地的首选，婚礼教堂和水台的场地类型更受欢迎。而想要开拓海岛作为结婚目的地并不容易，趣旅 CEO 栾杰表示，开拓海岛作为结婚目的地需要具备4个条件：
1、目的地资源需要比较完善，接待条件比较好，比如酒店资源，像巴厘岛，国际五星酒店众多；
2、目的地比较知名；
3、婚礼教堂等资源比较完备；
4、直飞的航班比较多。
当然，随着需求多样化，未来还会根据目的地特质而产生多种海外婚礼形式。婚礼目的地的开发，要结合出境游趋势、签证手续简化、大交通便利性、场地独特性等因素。
布局海外婚礼，我们准备好了
寻拍 CEO 孙鹏表示：旅拍目前这个市场规模将近270个亿，非常大。2018年玩家迅速增多，其判断还能吃三年流量红利，三年后又会变成一个红海市场。而在结婚领域创业多年，其看待行业的每一次转型升级，主要是当这个行业的某个细分领域快速变成红海时，谁可以快速找到下个蓝海机会，并且在判断进入这个领域的时间要刚刚好，会省去企业很多的试错成本。这个对企业领导人的格局及远见要求非常高，首先你需要看得准，还能及时把握，就很容易转型升级成功。
从拓展全球旅拍到布局海外婚礼，正是基于此。
目前，海外婚礼市场规模虽然不大，但是最近两年在迅速增长，离不开这个领域企业的市场教育。对于趣旅和寻拍而言，现在进入市场刚刚好，不用去花太多的成本代价去教育用户，还能利用好其拥有的旅拍流量资源。
正如趣旅 CEO 栾杰所言：“海外婚礼基本都在海岛上完成的，趣旅在未来深耕全球海岛产业链，海外婚礼也将是其中重要的一环，趣旅的优势是在海岛包机，境外海岛地面接待和海岛当地资源上，把趣旅的优势和寻拍的优势相结合，会更快的切入到这个婚礼这个蓝海市场。”
为了做成这个事情，趣旅联合了寻拍、怀天科技，以及在这个行业深耕5年的团队，这个组织的目标和价值观很一致，就是要做这个领域的N0.1，并且快速借用资本力量去达成。对此，三家都非常有信心。
三方协力，共同挖掘蓝海市场
海外婚礼是旅游与结婚的跨界组合，是典型的主题旅游产品。结婚与旅游场景的结合，有三大核心业态：拍婚纱、办婚礼、度蜜月。纵向发展空间巨大，婚礼+蜜月+旅拍，婚礼+文创以及产业上下游投资布局。
趣旅，全球海岛游领先品牌；寻拍，专注婚纱摄影垂直细分市场；怀天科技，为全球新人提供海外婚礼一站式服务。
三方究竟是如何结识，选择对方并确定战略合作的？
对此，寻拍提到：一个很偶然的机会，他们先找到了趣旅的董事长栾总，谈了下想法大家一拍即合，然后找了怀天科技这个团队，发现怀天科技的运营思路和寻拍很一致。
三方差不多三天就决定了这个事情，第一笔投入资金一周内各方就全到账了，速度非常快。而这些也证明大家都是非常看好并且愿意全力去做这个事情。
怀天科技创始人 Matt 向记者表示：“在整个合作洽谈中，我们三方都想得比较简单，怀天团队看中趣旅的目的地资源对开发海外婚礼产品能提供支持，也看中寻拍在海外旅拍的拍摄技术和经验，大家就一拍而合，后期整合三方团队资源，打磨好海外婚礼产品，为新人的婚礼尽一份绵薄之力。”
而在签约仪式现场，趣旅联席总裁王小惠表示：“趣旅，是专注全球海岛度假细分的旅游服务提供商，有强大的海外目的地资源，再结合寻拍的全球旅拍业务场景，以及怀天科技在海外婚礼领域5年的深耕运作经验，三方联合切入海外婚礼市场，我们信心满满。”
相信在不就的将来，我们将看到趣旅推出的一些列优质的海外婚礼产品，丰富多样的形式，各具特色的目的地，将满足市场上消费者多样化的需求，在强强联手之下，迅速占领海外婚礼市场指日可待。
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