G3商讯： 每年的11-12月是食品企业经销商年度大会召开的高峰时刻，总结2015，展望2016，每个人心中都绘制出了美好的蓝图。有这么一家企业，在年度经销商大会上重磅推出的苏打水系列新品惊艳了所有与会经销商，由此我们也预见了一场苏打水市场之战。2016年，河南栗子园食品饮料有限公司以“聚合优质水源，只做一瓶好水”为发展主基调，大举进军苏打水市场，将“体碱”作为其迈向成功的第一步。
一处水源引发的思考点
2013年云台山所在地修武被授予“中国养生地”、“中国长寿之乡”、“中国最美小城”的称号，追寻当地人长寿的秘诀，最后答案竟是当地良好的环境和优质的饮用水。
风景秀丽，景色宜人的云台山不仅是全球首批世界地质公园和国家首批5A级旅游景区，还是国家水利风景区，对云台山境内水源进行检测，结果发现，有十余处水源符合天然引用矿泉水标准，且其蕴含丰富均衡的人体所需锶、锂、钾、钠、钙、镁等多种微量元素，特别是锶元素含量高且稳定，易于被人体吸收，有助于改善人体亚健康状态，防止高血压和动脉硬化，缓解心血管和心脏疾病，更有防癌抗衰老的功效。在子房湖上游东仓泉就发现一处锶含量超出目前市场上一线品牌矿泉水三倍以上的优质水源，且其中的微量元素锂离子可改善人体造血功能状态，提高免疫机能。研究检测表明，云台山泉水更适合婴儿的身体，能呵护婴儿肾脏，有超强的溶解力和渗透力，是婴儿配方奶粉、米粉的最佳冲调伴侣。
一家企业敏锐的洞察力
河南修武云台山这一得天独厚的条件为打造天然、健康的饮用天然山泉水和矿泉水提供了有力保证。座落在云台山脚下，拥有中国驰名商标的农业产业化重点龙头企业——河南栗子园食品饮料有限公司(以下简称栗子园)，充分利用这一专属的资源优势，经过多方专家探索研究，现已研发出适合于现代快节奏、高压力生活的健康水饮品——“体碱”、“云台养生”等系列苏打水产品，并将体碱苏打水作为战略核心，于2016年重磅推出，大举进军苏打水市场。在其11月29日的经销商年度大会上一经亮相，便惊艳了在场所有与会者。
一瓶好水触动的引爆点
体碱苏打水有效利用当地优势水源，采用国际尖端水处理设备，经过离子交换、臭氧净化、活性炭净化等先进工艺精制而成，不含二氧化碳、无色素添加物，健康纯天然。作为一款新型苏打水饮料，其以“解口渴，更解体渴”为核心诉求，在功能特性上不仅仅可以满足人体日常缺水、补水的基本需求，其科学合理的配方，更能很好的中和胃酸，真正起到改善体液环境、平衡身体机能的作用，从而满足身体健康的深层次需求。
一次定价引发的革命战
目前市场上的功能性苏打水多以“稀有水源、优良水质、多种矿物质”的钻石品质定位高端路线，其与身俱来的贵族气质赋予产品昂贵的价格，占据着一部分高端消费群体，却拉大了与众多普通消费者的距离。体碱苏打水作为实实在在具有一定功能性的苏打水，坚持高端产品品质体验，亲民产品定价，以3元/瓶的合理价位，带给消费者更多实惠。健康饮水的革命由一瓶“买得起，喝着好”的体碱苏打水引领。
一套营销模式激活苏打水市场的整个春天
2016年度经销商大会上的新品发布，正式拉开了体碱产品上市的序幕。产品推广前期以系列化营销推广策略进行强势铺市，以求在最短时间内将体碱打造成苏打水市场的品牌最强音。
在营销学上，有一个著名的理论叫做“卖的最好的不是名牌，而是高活跃度的产品”。栗子园在体碱苏打水的市场推广方面，着力其终端活跃度的全面打造。
首先，在厂商合作方面，重在建立厂商利益共同体：
1、经销商放心经营，售后服务全力保障，代理期间出现的问题企业及时解决，做到产品高品质，服务高标准;
2、改变目前厂家支持后置的规则，市场支持费用前置，激发经销商的积极主动性;
3、设定季返，让经销商的流动资金更充裕。其次，在渠道推广方面，将全面展开“大开发、大铺货、大陈列、大推广”的营销动作，持续网点构建热潮;
4、在消费者拉动方面，通过“揭盖寻奖”、“免赠、试饮”等终端推广活动的大范围开展，营造热销氛围，实现产品的全面曝光与快速认知。
线下强势推广的同时，线上交相辉映，体碱产品将于2016年开始全面展开线上媒体的高音量传播。以电视媒体为主，2016年元月份将亮相河南卫视武林风栏目，每期播出形式为三次五秒口播，九次三秒对阵图(产品形象展示)，一次10秒广告，高频次强音量推广。同时网络媒体为辅，主要以乐视、优酷等视频网站的前插硬广推广为主。除此以外，辅以微博、微信官方网站平台等多种媒体资源，形成立体化、多层次的传播格局，从而加速产品的终端认知与品牌形象塑造。
依托一流的研发团队，一流的科研检验设施，一流的产品质量认证体系，一流的市场服务体系，栗子园精心打造功能性“体碱”苏打水，代表行业高标准，迎合消费大需求，一瓶好水，开创健康饮品新纪元，必将引领消费潮流!
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