当电子商务进入稳定发展期,各大品牌开始逐渐收割市场,纷纷投入到电商市场的时候,小品牌如何在夹缝中做大,这是大多数电商企业转型都在考虑的问题,其中能够深谋远虑的不多。而今天故事的主人公就是一个在电商转型中将小品牌做大做强的电商大佬——张伟全。
在交谈中,惠当家创始人张伟全董事长的睿智和远见一直萦绕在我们的谈话中。入行十年,张伟全董事长在电商细分领域做到了极致,小天才、vivo等代理品牌基本都是年度分销商第一名,自己创立的多朗品牌在细分领域一直都是第一名,惠当家品牌也是行业第一名,这些成就使得张总蝉联2017-2018年“中国电商十大杰出贡献人物”,2018年“中国优秀创新企业家”,2018-2021年“诚信企业家”等荣誉,并成为中国电子商会副会长。他所创立的惠当家品牌2018年获得“十佳供应商”、“政府采购优秀供应商”,2019年成为中国电子商会副会长单位等荣誉。
在交流中了解到,张总是一位80后,虽然年轻,但是在电商行业是有名的成熟稳重又不失远见卓识的“电商老兵”,在当今电子商务进入红海时代,依然能够凭借敏锐的观察力和魄力杀出一条血路。他是一个将电商细化类目品牌摸透的人,也是一个将电商研究到极致的电商实战专家。
张总的电商转型之路是从2014年开始的,当时电商市场逐渐进入稳定期,张总的团队在电商细分领域做分销商已经做到多项行业第一。而随着大品牌入驻电商领域,做分销商的利润和话语权基本没有存在感,而他自己代理的一个早教品牌也开始压缩他的利润空间。于此同时,团队也遭受了重创,高管层相继离职,整个团队都阴云密布。
痛定思痛,不进则退。张总凭借多年经验和敏锐观察力,在电商细化类目中,发现一些细分类目市场并没有饱和,经过调研和深思熟虑,他打造了惠当家第一款主打产品——碳晶暖墙,2014年十月上线,到年底就销售了15000台,大获成功;继碳晶暖墙之后,张总又将目光转移到铸铁电热锅上,经过调研,发现电饭锅市场中铸铁电饭锅存在市场空白,于是惠当家铸铁电饭锅上市,至今仍然是电商同类产品中的销售第一名。2014年,张总成功将自己的企业从电商经销商的深渊里拉回来,完成了华丽的转身,成为生产与销售于一体的“双线经营”企业。自2014年起,张总又自主开发了制冷制热的电器领域品牌——多朗,其商用冷风机领域做到全国第一。从代加工到自己建厂加工,张总将惠当家打造成了济南电商前十名品牌企业,成为电商领域极致开发的典范。
2019,张总在深耕电商转型发展之余,发现自身眼界和见识进入了一个瓶颈期,想要紧跟形势就要学习充电,今年的5月份,张总将开始在中欧国际工商管理学院 EMBA参加为期3年的经营管理学习之路,沉淀自己,赢在未来。
董卿在事业巅峰的时候,毅然决然的选择了离开,充实自己;张总在事业巅峰的时候,也毅然决然的选择了深造发展。这样的人才是可敬的,当他闯出了一条路以后,没有站在原地沾沾自喜,而是继续默默前行,未雨绸缪。十年耕耘不忘发展,转型成功不骄不躁,这是新时代80后给社会交的最满意的一份答卷。
